现在提到保险,不会有人觉得陌生,大部分人都略知一二,但了解保险真正含义和保险功能的客户就不是很多了。我们现在的工作是要大力宣传保险的理念和功能,让客户知道为什么投保?所投的保险能给他带来什么好处?解决什么问题?未来可以带来什么利益?保险与银行存款的区别等等。不要一位追求客户投保某个险种如何,要让客户真正感受到保险带给他的是什么!解决客户的后顾之忧是我们的当务之急。毕竟保险不像其他商品,它是无形产品。所以我们在给客户解决问题需求的同时,带给客户一种保险的全新理念,会让客户觉得投保象每天吃饭一样,成为生活的必需品,这样才会越做越轻松,才不会有那么多的压力,最终达到双赢。