今年前5个月，全国首家总部设立于地级市苏州的东吴人寿完成规模保费16.87亿元，网销新单2.02亿元，成立仅3年实现盈利。

作为全国首家总部设立于地级市的寿险法人机构，东吴人寿2012年6月成立以来，探索差异化特色化的创新发展之路，一年一大步，去年完成业务收入38.1亿元，公司总资产由2012年末的20.4亿元增加到2014年末的71.6亿元。

公司发展注重内涵价值的提升，促进个险、团险、银保和电商渠道齐头并进发展。同时，公司以网络销售为突破点，自建B2C平台成功上线运行，打造全方位的电子商务平台。

以个险体现公司内涵价值，着力体现“社会保障服务商”的战略定位。公司成立伊始，就围绕“社会保障服务商和财富管理供应商”的战略定位，坚持聚焦社会保障服务创新，围绕服务民生进行社会保障领域的纵向延伸和横向拓展，不断拓宽参与经济社会发展和民生保障体系建设范围。

该公司与苏州市人社局携手开展“医保康”合作项目，探索政府医疗救助市场化运作的新机制，切实帮助解决重特大疾病贫困患者的医疗困难。项目运行两年多来，取得了良好的社会效果。公司还推出企业团体年金方案，创新开展医保个人账户结余释放工作，并积极推进苏州市长期护理综合服务平台建设和养老服务产业研究，逐步形成了围绕社会保障服务创新的经营特色。公司围绕“社会保障服务商”的业务创新项目不断深化，移动展业开始试运行，碎片化、菜单式产品实现首销，“医保康”项目复制取得突破，有东吴特色的创新发展赢得了先机。