“我们要在10年内成为中国内地前10名银行。”说这句话的人是平安银行首任行长陈昆德。这也是他在平安银行开业后首次接受媒体采访。

这句他在日前接受本报记者采访时所说的话，乍听上去有点匪夷所思，或像是理想主义者自恋式的呓语。因为根据公开资料，截至2005年6月底，平安银行总资产仅69892万元，负债18982万元，累计利润524万元，员工50多人(含总、分行)。暂不说工、农、中、建四大银行，以资产排名在10名左右的华夏银行来说，总资产也接近3000亿元。

不过，若联想到平安银行的股东是平安集团和汇丰集团，陈昆德有这样的表述就不足为奇了。

平安、汇丰力挺做大

陈昆德不否认两大股东给平安银行带来的先天优势，正是这些优势使得等同于新诞生的平安银行在最短时间内具备了优秀银行所具有的基本要素，也有了10年内做到前10名的底气。

“平安集团给我们最大的支持是制度和组织架构方面的支持，其次是资本金的支持，第三就是品牌方面的帮助。”陈昆德说。

他举了个例子，“我们银行现在很小，但因为平安银行在平安集团之下，因此向工行或者中行等进行拆借时，他们都很放心地拆借给我们。”

至于汇丰，陈昆德向记者透露：“今天汇丰银行就有人来，汇丰给我们的主要是银行技术方面的支持，他们和我们有协议，入股两年半之内给我们技术援助以及提高资金管控、风险管控能力等。不过，我们需要支付一定费用。”

陈昆德认为平安银行做到前10名不是天方夜谭。

“我们有机会的，银行成长不外乎两种方式，一是自我成长，二是在不断并购中去成长。近期入股建设银行的美国银行就是一个例子，通过不断并购，美国银行从一个默默无闻的地方小银行成为了大银行。我想，并购方面，集团方面会去操作，而我们当下最重要的就是打好基础。”力推零售业务信用卡打头阵

因为有着17年IT行业的从业经验，所以，带有些许理想主义色彩的陈昆德同时也很务实。

“现在我们能做的就是公司银行业务，公司客户既有平安的客户，也有我们自己新开拓的。根据中国银行业的开放进程，2007年我们才能够经营个人银行业务，还有1年多时间。但是我们正在积极准备，尤其是我们的信用卡业务，信用卡中心已经放在上海。”陈昆德说。

他同时向记者透露，“我们正在找内地伙伴，成立合资信用卡公司，信用卡方面我们非常有信心，现在主要是市场准入问题。”

“平安银行在信用卡方面拥有天然优势，平安集团有3000万客户，上海有300万客户500万张保单，北京有200万张保单，从这些客户里面我们可以充分挑选我们希望的客户来进行信用卡业务。利用平安产寿险的销售渠道和客户资源，平安银行会在信用卡业务以及其他零售金融业务上拥有优势。”陈昆德说。

陈昆德认为，零售业务方面其实本土化程度是很高的，“它不像公司业务，公司业务层面的竞争是全球化的，但零售业务则不然，他要考虑本地的文化、习惯、传统等。”

拟变身本土银行立足长三角

因为要立足本土做零售银行，平安银行遇到了身份问题，汇丰银行在平安银行持有27%的股份，因此，如果要在放开对外资限制之前完成身份转变，唯一的选择就是把外资股权比例减持或稀释至20%以内。

陈昆德说：“汇丰很同意我们这样去做，我们的期望是去努力，能不能成功就要看监管层的意见，平安银行要经营好，必须和本土要有很深的联系。”

至于未来发展，陈昆德认为长三角将是平安银行发展的重点。“长三角有它的先天优势，经济条件富裕，是发展金融业务的好地方。”

虽然对长三角情有独钟，但平安银行也不放弃在全国布点。陈昆德说：“我们已经开始申请人民币业务，下一步，我们会申请在北京或者深圳设立分行。”

陈昆德回避了平安银行究竟会在平安集团金控架构中具体扮演何种角色的提问，他只是说：“从全球范围来看，因为银行业务和更广泛的大众相接触，以银行为主的金融控股集团要大大多于以保险为主的金融控股集团，以保险为主的金控集团当然也有，如美国的AIG、德国的安联，但它们也都是有银行的。”