王道南：下午大家好，很高兴代表泰康人寿跟大家做分享，保险大家都不陌生，有买过商业保险还不多，我在这边问过有买过商业保险请举手，还是不多，但是没有买是什么原因，说没有钱我不相信，在座应该都是白领阶级的，但是说不了解这我相信，说不相信 销售代理人我也相信，但是说不需要我觉得这是对这个保险不够了解，我觉得最关键可能就是没有一个比较高的一个接触方式来了解保险，所以我觉得这个是一个比较关键的问题。
    
另外一个也可以告诉大家，其实保险这个东西跟前面这几位专家所方向应该有很大的不同。说保险是一个琢磨不着，看不到的商品，要利用电子商务做推广，各位想容易不容易。应该讲是非常不容易的，所以我想我今天也在这里对我们自己实践过程也跟大家做一个分享。