徐先生在昨日的专访中提出了“一个人一生要有四张保单”的理论。他说:“现在一个孩子从小学培养到大学毕业,起码要50万,所以找到工作时最好买份保险,以防不测时给辛苦的父母一个保障。第二张保单相当于给爱人的钻戒,因为在结婚时你肯定会对爱人说:我会一辈子保护你的!怎么兑现,要买份保险。当孩子生下来时,你又对孩子说:这辈子我要好好照顾你,这时自己要再买份保险;最后年纪大了,退休后能不能保证像现在这样很好地生活,这时还要再买份保险。我不主张一上来就买投资性保险,保险最基本的功能应是保障。” 卖保险与“学雷锋”一样现在很多人对保险营销员的死缠滥打非常之反感,个人营销制度到中国是不是变了味?徐先生认为:“为什么大家抵触保险业务员?因为保险推销与推销杯子、风扇不一样,这些都是有形的,而保险是无形的,百姓受益可能是在几十年之后。所以我们在培训业务员时上的第一堂课不是保险,而是学如何做人,要有高尚的道德品质,这与‘学雷锋’是一样的,保险讲诚信服务就是学雷锋。保险只会对一个人有帮助,当你苦难时只会雪中送炭。以后居民的养老问题要靠商业养老来补充,这样大家的生活质量才会提高,这是利国利民的大事。所以做保险做得成功的人都很有荣誉感,我们是在关注人,是在以人为本。”