好的开头，是成功的一半。每到年初，各保险公司都迎来促销高峰，为完成全年经营目标打基础，而“开门红”又是所有促销活动中的重头戏，每年都在上演抢筹大战，新春到来，大战进一步升级。记者近日获悉，五大险企在“开门红”都派上了拳头产品，竞赛尽显白热化。

　　险种搭配组合拳

　　“开门红”活动，讲究保障保额，更追求业务规模发展。为了完成业绩目标，各保险公司都在打出险种搭配组合拳，以便尽可能全地满足消费者个人和家庭对理财、养老、抵御通胀、意外健康保障的全方位需求。因此，各类保险计划成为保险公司所推保险产品的主力。

　　例如，中国人寿在“开门红”活动上主推“国寿推鑫如意（白金版）组合计划”，平安人寿主推“平安尊御人生计划”，太平洋人寿则推出了“东方红”组合，泰康人寿在推出泰康畅赢人生年金保险（分红型）的同时，还推出一个“康逸人生保障计划”，新华保险更是延用去年8月推出的“金彩一生终身年金保险理财计划”。

　　在每一个“保险计划”当中，都试图囊括客户尽量多的各种理财保障需求，不过多数都针对中高端人士而设计。如新华保险推出的“金彩一生终身年金保险理财计划”定位即为中高收入的高净值人群，这是一款利益清晰明确、稳健增值、侧重养老的终身年金保险计划，融合了费率市场化、商业养老、拓宽投资渠道等诸多有利条件，涵盖保险理财、养老、长期规划等功能。中国人寿发布的“鑫如意（白金版）组合计划”以及“铂金版”更是为满足理财和养老需求而推出，如即交即领、通过万能账户实现生存保险金、年金、满期保险金实现再增值。

　　健康保障兜底

　　在各保险公司的“开门红”主力产品中，更多的引入大众化的分红险，来平衡投保客户与保险公司之间的利益分配，国寿鑫如意年金保险（分红型）、平安尊御人生计划的主险也为分红保险；太平洋人寿所推崇的“东方红”系列产品，均为分红型产品，如东方红少年智年金保险（分红型）、东方红老来福年金保险（分红型）；泰康人寿的“泰康畅赢人生年金保险（分红型）”更是把保障与养老、分红等功能集于这单一的产品之中。

　　在整个金融领域，保险公司要想与其他金融机构拼理财市场，其核心的竞争力就在于产品的保障功能。因此，保险公司在推出各种“保险计划”之时，无论收益有多高、功能有多全，对于投保人意外伤害、身体健康的保障总是离不开的。

　　泰康“康逸人生保障计划”为客户提供全方位的保障，既保42种重大疾病，又保10种轻症，每种轻症可赔付一次，最高赔10次。赔了轻症，重疾合同继续有效。太平洋人寿在推出“东方红”系列时就明确表示，“身价保障，保费豁免”，也就是说，购买东方红·少年智年金保险（分红型）、东方红·老来福年金保险（分红型）的客户，都可以通过附加投保人豁免保险费意外伤害保险，在保障客户的资金收益安全之外，还可做到身故风险的防范，如投保人因意外身故或全残，可豁免缴纳之后各期保费，不影响任何保单利益。

　　平安人寿的尊御人生计划的意外健康保障功能较弱，而该公司还在开门红期间推出了具有保障性的“平安福”和“护身福”，其中“平安福”成为市场上第一款涵盖281项残疾责任的保险产品，对自驾车、公共交通意外身故或伤残提供保险金，而“护身福”更是将发病率较高的“特定轻度重疾”纳入保障范围，比通常的重大疾病保险保障范围更广。