中国企业在出口报价时通常选择FOB价格，而在进口报价时外商则常选择CIF价格，这种差异背后有着深刻的原因。在大学学习国际贸易的过程中，老师教导学生出口时应报FOB价格，这是因为FOB价格可以降低风险，装运港交货后的责任转移给买家。相反，进口时选择CIF价格，让卖家将货物送至指定港口，直到货物到达目的地前风险由卖家承担。然而，在实际业务中，客户有时会要求报FOB价格，这可能导致一些困惑。在国际物流领域存在一个潜规则：船公司向买家收取的运费要比向卖家收取的运费便宜，这意味着买家选择船公司后能享受更低的运费。因此，当卖家与客户达成FOB交易后，指定的货代可能会提出多项杂费，如ORC费、THC费、船杂费、港杂费等，若不支付这些杂费，货代将不放货或签发提单。在FOB术语下，卖家必须按约定将货物装上指定船只算完成交货义务，否则将视为违约。因此，为避免货代乱收费，卖家在签署FOB合同前务必与买家明确谁承担杂费或者共同商议分担。否则，这些杂费将由出口方承担。此外，由于出口方未与船公司签订合同价格，货代有权自行决定收费，卖家若不支付费用将无法上船或获得提单。然而，FOB价格差异的重要原因之一是：谁安排船只，谁就掌握货代，进而掌握换单权，在国际贸易中拥有主动权，尤其在离岸贸易中。比如，客户可能要求将货物发往不同地点，或者通过不同资金线来实施交易，这就是离岸贸易，若无法掌握物流主动权，对买家来说风险极大。因此，了解FOB和CIF价格差异以及在实际业务中的风险与重要性，对于中国企业在国际贸易中具有重要意义。