有位业务经理曾说出他刚进保险业的一段遭遇。

有一次他去拜访在龙潭开养鸡场的军中老友，老友得知他的来意后，立刻说：“来我这里吃鸡可以，保险免谈。”第一次无功而返。

过了几天又去拜访，一见面，老友更直接了当地说：“除了保险，你谈什么都可以。”

就这样连续几次，他的老友让他毫无发挥的余地，他以为这个事没有希望了。

一天下午，他接到同是军中朋友来的电话，说是老友家出事了，大家赶紧去医院探望协助。

他立刻开车赶到医院，才知道原来老友的小儿子在水池中游泳不幸溺水，幸好被捞出时尚有一丝气息，紧急送到桃园医院抢救。

 过了几天，老友的小儿子命大被捡了回来，老友打电话向他致谢并说想了解保险。等两人见了面，他问老友，以前说保险免谈，如今为何改变主意。

老友说："以前以为有军保、社保就够了，其他保险用不上。但这次事件让我认识到，如果当时不想多花钱，送儿子到校医院，一条小命早就报销了。在桃园医院里，前三天加护病房，一天一万多，后四天在普通病房，一天也要四五千，总共花了近10万新台币，还好只是花钱，如果人没有救回来，一条小命更加不值钱，想来想去还是挪些钱出来，赶紧再为家人和自己买份保险。“

以上这种例子并不稀奇，但亡羊补牢总比不见棺材不掉泪好的多，很多人见了保险业务员如碰到洪水猛兽，避之唯恐不及，殊不知避得了保险业务员，避不了真正的”洪水猛兽，“到时候后悔就来不及了。

所以，我常劝一些老客户们：“你们即使已经买了保险，但有人找上门谈保险时，不但不该逃避，还应主动接近才是。因为销售保险的人专业知识总比买保险的人高一些，你不一定要买，但多了解多比较却可以学到很多知识，如果一味不愿意去听，便失去免费咨询的机会。”