他们讲究工作效率，保险利益几句话就能让他听明白。客户在面谈保险之前心里基本已经有准备上哪一方面的险了。所以，保险代理人的专业程度相当重要。

由于买了保险就结交一位朋友，所以客户要求保险代理人既专业素质又高，因为以后的服务就不单单是保险了，涉及好多生活和工作方面的相互交流。客户认同你也是看你的内涵。物以类聚人以群分，你想找什么样的客户，你就得先做什么样的人。反过来说，你是哪个层次的人，基本上成交的客户和你差不多。

所以，要想做好陌生拜访营销，或是网上营销，首先要把自己锻炼成客户一看就认同的人。那就得靠每天学习，每天进步一点点，提高自己的内涵，丰富自己的知识，提升自己的整体素质。