最近，小新在知乎上看到这样一个问题：为什么保险公司老招人？

不少人回答说：“招人等于开单，先给自己买一份，然后给家人买上一份，再四处骚扰亲戚朋友购买。”

不可否认，在现实生活中这样的现象确实是存在的。

作为保险业务员首先要明白保险的保障作用和各个保险产品的保障范围等。他们的购买是因为详细了解过后看中了保险本身的保障和自身的风险需求，但保单份数不会太多；当然也有可能是因为达到公司的业绩要求，不得不给自己买，因而购入大量保险！

其实，不管是业务员自己购买，还是其他人购买，本质上，我们应该应对的是自己的需求和风险购买， 而不应该是达到为了其他目的而购买大量保险！

小新的一个朋友有非常强的风险保障意识，每年在保险上的支出超过5万元，刚开始的时候生活很有品质，也能负担这个保费；但是后来结婚有了孩子，加之为妻子、孩子也购买不少保单，致使保费达到10万左右，除此之外还负有车贷房贷、父母赡养等，各项支出越来越多，致使保费根本不能全部掏出！

这个做法同样是不理智的。有强的保险意识固然是好的，但是不能偏离生活！超出了经济的做法，仍然不正确。

还有一种是：被忽悠的人群，茫然无知下购买了大量的保单。这种情况下，是对保险的了解不够和对自身的风险需求等认知不够，导致的被牵着鼻子走，认为这个也该买，那个也该好，不知不觉便购入了大量的保单。

以上，不管是哪种情况，其结果是购入了大量保险！

小新经常说：保险是要随着生活的推进、工作性质、收入变化、未来风险高低等进行购买和调整的，所以当经济条件一般时，可以先购买性价比较好，满足自己需求，自己负担得起的重疾产品，等经济条件上升时，根据当下需求和风险，适时增加保障额度；以及保险买错不如不买，保障只有满足需求和匹配自身经济条件才是最好的！

所以，只有最合适的保险对大家来说才是最好的！

买了大量保险的人，应该怎么做？

首先，整理保单，对自己的保险和各个保险的保障范围有个大致的了解。（可以使用新一站保险APP上的安心管进行整理）。

其次，明确认知自己的风险需求和需求等级划分以及最多能支付的保费限额。

最后，对应保单保障和风险需求，在一定的保费支付限额下，进行留存保险选择。剔除重要性不那么强的保障和重复保单（退掉风险等级不高的保障），以便使之不不超支！

由于经济条件限制，购买保险应适度！因为保险的购买首先牵扯的便是经济条件。大量的保单因为意味着保费高昂，自己能否承担？任何超过自己承受范围内的事情，最终可能都会导致失败。保险也一样！

保险应该如何买？

依照保险双10定律：家庭保险设定的适宜额度应为家庭年收入的10倍，保费支出的适当比重应为家庭年收入的10%。

与此同时，在家庭成员间保险费用配比还应当遵循6：3：1原则，即为最主要收入来源的家庭成员购买保险的保费和保额应当占整个家庭保险资产的60%左右；次要收入来源家庭成员购买的保险比例为30%，孩子购买保险的适当比例为10%。

这些都是国际上通过保险经验得出的结论，可以有效避免突发意外和疾病给家庭带来的伤害。

如何投保呢？

大家可以根据《科学投保的五大原则》：①先大人后小孩；②先规划后产品；③先保额后保费；④先保障后理财；⑤先人身后财产，这能够有效的规避我们人生的风险，减少买错保险的概率，让我们少花冤枉钱。

小新结语

如果不清楚自己买的是什么保险，大家可以拿来询问小新，小新可帮大家整理规划！

今天就说到这里，还有几句话想告诉大家：

关于健康险，尤其是重大疾病保险，大家在购买过程中会有很多问题。

比如：这款产品好不好？适不适合我？这个疾病保不保？我能不能买？有什么限制吗？等问题。

关于身故保障，尤其是寿险，大家在购买过程中也会出现很多问题。

比如：该给谁买？不该给谁买？买多少？最高限额是多少？什么产品最适合？等问题。

大家对保险有任何问题和疑惑的地方，都可以联系新一站保险网小新，小新立马给予解答哦。