第一张保单从蹭饭开始

　　“5 年前，我还一文不名，为吃饭而发愁……”蹇宏，中国首位百万圆桌协会会员，一个寿险营销精英，见到记者时说道。

　　经历了太多的悲欢离合，人情冷暖，终于回归自我。种种不幸，娓娓道来，像是在介绍一份冷静而细致的保单。

　　第一张保单从蹭饭开始

　　1980 年，蹇宏从革命圣地遵义考入了武汉大学，当时他进修的是政治经济学，毕业后在贵州县计委工作了几年。

　　不甘寂莫的他奔赴海南创业，先是在酒店里做侍应生，接着又做进出口贸易。

　　1992 年涉足房地产领域，很快就在海口市投资了几个项目，几年间满打满算地赚了一两千万。之后不久，蹇宏的资产全被套牢了。

　　万般无奈之下，蹇宏跑到平安保险公司做了业务代表。稍加培训，就被送上了大街。肚子问题还是首先要解决的问题。

　　“就是在那时我对自己还是有信心的，我相信自己的能力。 ”蹇宏说， “但是对一个破了产的人尊严和自信都不重要了，你的任务就是生存下去，不被饿死。 ”

　　为了混口饭吃，他穿上最好的行头钻进了大鹏证券的大户室。在大户室，蹇宏总是告诉别人他是隔壁新来的投资商，想听听人家对某只股票的看法。这种话术是逼出来的。

　　一来二去，他混入了那个团体，吃饭的事情自然也就解决了。然而有一天，当一位炒股票挣了点钱的大姐向他咨询保险的事时，蹇宏简直不敢相信自己的耳朵了。

　　“我的心中一阵狂喜，天无绝人之路啊！ ”蹇宏笑了起来，好像又回到了签第一单时的情景。

　　三点钟后的保单

　　从此，蹇宏的生意开张了，一般大户室里的人多半都是些有钱的主儿，陆续地有人找他来投保，蹇宏的收入也逐渐稳定了。

　　一段时间过后，他发现死守着这个客户群，业绩的增长是有限的。股市在下午 3 点停盘后，就无事可做了。

　　他开始琢磨新的推销机会。下雨天，他弄把大伞站在公交车站上为人挡雨，人家自然是千感万谢，可当他一递上名片马上就变了脸色；在商场前，他等着为购物的人拎包，吓得不少人以为遇上了打劫的。

　　没办法，蹇宏又跑到公园里和那些锻炼身体的人打上了交道。一次，他拥着一位漂亮的女士正跳得起劲，那女人忽然抬起眼轻声地问： “先生，你了解蹇宏经历与反思