朋友为我介绍了一位私营企业的老总，在与他交谈的过程中，这位老总开玩笑地说：如果你帮我儿子找到一位好得家庭教师，我就在你这里买保险。尽管这位老总是在开玩笑，但我还是一边帮他联系家庭教师，一边不断给他灌输保险知识。一个月左右时间，我通过另一位客户，为这位老总找到了一位刚退休的教师。结果，老总儿子经过补习，学习成绩大幅上升，中考考入市重点中学。最终老总在我这里买了保险，高兴之余他坦诚地说：黄先生，并不是我儿子考上了市重点我才买保险，是你的真诚打动了我，听了你的宣传，买保险确实是很必要的！