前两天都是开产说会，今天是该上门服务的时候了，我先是帮滕小宝的客户送计划书，滕小宝很有老板派头，老是拿一打名单过来，让别人帮他打电话，送邀请函算是共同展业，我是不愿意跟这打名单扯上关系的，但我和他关系不错，而他和那个张憬（帮他打电话的）又没送过计划书，再加上我们三个还要一起照相展业。而且我虽然也没什么把握，但我却喜欢送计划书的过程，所以骑车带上张憬去送了。

在跟那位客户讲解时，像是一场辩论，主题就是该不该在我们这存钱，她是做生意的，认为为了那点利息存钱不如去做生意划算，而我反驳，说如果把钱都拿去做生意有两大风险，一是生意上风险；还有就是家庭重大疾病和意外风险。而存我们这除了可观的复利以外还有12万和8万的保障奉送，对养老也很有帮助，她好像有所动摇，但还是留有余地地让我们把计划书留下，说要再看看，我不情愿地留下计划书，说过两天再来取回，她说：“好的，到时答复你。”，哎！估计到时还要在费番功夫。

下午我又去给自己的客户送计划书，我运气貌似不错，我的客户，好像比一般人懂得多，也很体谅人，把一些业务员平时不愿主动提到的方面都直接讲出来了，如利率不固定、扣除出始费用什么的，还说现在在上班，让我以后找时间好好跟他再讲讲，帮他分析利与弊，如果觉得好就存了。给他送完计划书后觉得很舒服！他就是不存我也舒服。希望明天就有机会去他家好好讲讲。