团队文化是团队的灵魂，它是维系团队壮大的纽带。一个团队有持续的战斗力，都离不开这个团队的团队文化。

　　理想的团队文化，应该既体现公司的文化，又具有自己独特的个性。但是由于一个团队包含了各种各样背景、资历的人，所以要想建立一种独特的团队文化还需要一个过程。

　　我认为，这个过程的开始应该是培养团队文化特色所需的外部环境。就团队而言，营销人员每天都是崭新的一天，每天都从头做起，寿险营销是一个长期的工程，它不可能在短期内就收到回报，为团队的长远考虑，我们应该为特色文化建设外部环境。

　　为推动团队发展，我们需要人性化与制度化并存的管理模式，因为制度是死的，而人是活的，如果只用感情去维系整个团队，那这个团队的发展将是不健康的。我们可以利用会议宣导的方式去营造特色团队。早会、夕会都是宣导理念的好时机，我们可以让每位伙伴利用这个时间上台发表演讲，讲自己对公司、团队的认识，说出自己今后努力的方向。

　　除了利用会议宣导，我们还可以通过各式各样的培训去给营销伙伴们灌输，用教育的方式使伙伴们把团队理念深植于心。

　　不同时期，团队的管理不一样，自然团队的文化也不一样。在团队初创时期，这个团队必然是充满激情的；而到了一定的阶段，这个团队可能就会为遵循某种制度而发生一些变化，当这个团队稳定下来，我们就应该把握住这个时机，使整个团队规范化，让每一位伙伴都能得到素质上的提升。