因为人们关注的只是当下  ，也就是对现状几乎是满意的，对自己的理财习惯也是满意的，认为自己可以解决问题。人们把保险费看做是一项支出，对未来不确实性的支出，当下只是付出。其他的预期却是看不见也摸不着。支出保险费的同时必然会减少其他支出，就会权衡利弊，反复思考；忍痛割爱的 结果是什么？是不是可以确定？如果不确定，也就是说风险损失没有被转嫁或减少，那现在的支出不等于打水漂了吗？他就会将支出保险费的风险看得比面临的风险还重要，会认为与其改变现状，面临失去金钱的风险，还不如维持现状，以免事后后悔。这就是心理经济学家称为"厌恶悔恨”的理财心理。其次作出改变现状的决定，是个体在问题的严重程度与付出的成本之间比较的结果。对于选择寿险结果也是一样，除非他意识到未来由风险损失带来的问题非常严重，严重到自己可能无法解决，严重到可能倾家荡产 他才会产生解决问题的紧迫感，才能产生购买行动。因而，让他从自己的社会背景和健康状况中发现难点，是解决的根本方法。他经常应酬，有时会喝得东倒西歪，酩酊大醉，会经常出差，飞来飞去，虽然这些问题他可以忍受。但保险代理人的责任就是告诉他，这标志着风险已经客观存在了。风险只能被控制或缓解，不可能消除。因为消除一种风险会带着另一种风险。他不应酬，不喝酒，不出差，就会减少赚钱的机会，关键问题是时间，时间越长，风险因素的聚集就越快。风险事故发生的几率就越大。代理人要为他分析难点问题会带来什么结果，造成哪些影响？也就是对难点问题作出暗示，暗示问题的严重程度。　　

第三，最令人们痛心疾首的不是做错了事情，而是该做的事情没有做。你刚取得驾照就购买一辆新车。没多久出了事故，你没什么事却把别人的车撞坏了，维修别人的车需要几万元，额外增加了支出，你肯定后悔没有购买第三负任险就驾驶新车。为什么？因为你只顾去体验驾驶新车的快感，只有当风险发生了才追悔莫及，对该做的事情没有去做的悔恨，需要一段时间形成，是一种由结果引发的内疚感。其实，生活中人们经常会陷入悔恨自责没有珍惜来之不易的工作机会，没有更多的时间陪伴家人，没有在朋友去世前跟他冰释前嫌。可早知如此，又何必当初呢！

从根本上讲，保险应该是理财规划的保证与基础，是人生的底线。好比建造大楼需要打牢地基一样，没有保险，你所有的理财规划，可能一夜之间毁于一旦，你是老板，有百万资产，可你的资产并都不是现金。或存放银行随时支出，你有自己独特的理财习惯但他顺利运作前提是你不会发生风险，不会因此增加一笔巨大的意外支出，尽管你的愿望是美好的，但现实生活中这样做假设是不存在的，因为时间越长，风险就越大，一旦发生风险损失你怎么办？你会拍卖不动产，还是把正在看涨的股票卖掉，或者你去借款？无论你怎么做，你的理财规划都会破灭了。就会为当初没有为转移风险损失做些什么而懊悔。所以，你应该做的就是转移风险，确保你的理财规划能顺利实现。  哈哈 ，有道理吧？