1:为什么 保险 理财是独特的、其他理财产品不可替代？

我们在现在可以看到理财产品有很多， 保险 这个占的比例不高，我们认为保险理财它实际上是魅力独特的，它表现在几个方面，在保障风险保险功能是别的不能替代的。保险在家庭上作用提供了一个家庭保护伞的作用，整个家庭存在风险意外重大疾病的时候。第二个就是在整个的理财结构中，因为保障方面功能做足了，投资方面会做的更好，好比就是一个足球队一样的，你如果守卫守的更好，进攻更好。比如说整个家庭理财的规划中，总是需要有一部分的备用金，比如说预防意外重大疾病的来袭。备用金总是需要的，问题是我们大家怎么储备这个备用金，也许30万现金放这里，或者储存在银行里。利用保险这个形式，我只要花费30万不到1/10的费用，而且是分期付就可以了，比如说30万，我只要花3万作为保费，保险这样一个储备，备用金的作用。另外的，20多万的资本金可以做更多的风险更高的投资，可以投到股票市场中。保险就起到这样一个投资能力更强，守护的更好。第二个作用，保险的另外在财富传承方面。在现有的法律结构中，对于保险收益的这样一个形式是有明文规定的，随着我们经济的发展，我们国家也会在这方面也会有相应的工作。目前这方面有明确提出，人是要保险金，债权人不可以要求债务人通过退保或者现金还债，有感兴趣的网友也可以去研究一下。第四方面，保险资金，虽然保障功能很强，它也是独霸一方的，甚至是很大一块。其实我们可以看到，在国外，保险资金在资本市场上，比例大概在40%左右。那我们国家，我们社保是很大一块，对于整个资本市场发展起着举足轻重的作用。保险它也通过投资，选取其他的投资渠道来获得更大的一笔收益。从这4个方面，我们可以看出保险其实是魅力独特的。

2：现在每一个家庭选择的理财方式非常多的，保险理财在一个家庭理财方面占据什么样的地位？

保险理财整个家庭理财目前是越来越多的现代家庭都关注，我们如果打一个比喻来说，如果家庭理财规划是用一个金字塔，保险属于一个基石的位置，如果没有这个基石金字塔怎么垒起来，它跟储蓄是相当的地位。另外一个如果把这个家庭理财作为一个足球队来说，保险在的基金，外汇、 基金 ，国债，还有期权、股票，就像一个足球队一样，保险扮演守门员的角色，一场比赛不可能没有守门员的，你前锋可以没有，但是守门员不可能没有的，所以我们说保险这个守门员的地位是非常重要的。

3：具体到什么样的产品，或者提供哪些方面的综合保障方案？

为了适应家庭理财这样一个需求，我们也提出综合全面这样一个理财规划方案，尤其在保障方面，我们也提倡综合全面的方案，尤其是现代中国家庭。具体来说我们有一个比较通俗的概念，就是为中国的现代家庭撑好“五彩保护伞”。五个方面，一个是风险保障，家庭收入保障，引入了一个帐户的概念，以便于老百姓能够理解。第二个是健康方面的，健康方面的风险。第三个是养老的，为以后的退休提早做好准备。第四个是在中国家庭，都是有孩子的，亲子方面，为孩子的教育金，还有以后的意外健康方面建立充足的帐户。第五个方面是财富的保障，利用一些特殊的授权，能使整个家庭财产得到保值增值和保全，能够传承下去，我们推出了五彩保护伞的概念。就是引导我们广大的理财客户去做好家庭的风险规划。为整体的家庭理财规划做好基石。