马斯洛认为人的需求分五个层次：

一、生理需求：包括呼吸、水 、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性等；

二、安全需求：包括人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全等；

三、社会需要：包括友情、 爱情、性亲密等；

四、尊重的需要：包括自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重等；

五、自我实现的需要：包括道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力等。

既然说从需求层次上来看保险了，那就从第一层谈起

读者会有疑惑了，生理需求怎么跟保险扯上关系了。实际上也确实关系不大。牵强些说只有自己保障好了，才能踏实吃饭、睡觉。而从自我说起，保险是我的职业，为我提供了衣食住行的费用，做好了保险，我才能衣食无忧。

重点是第二层

我们要生存，要活着，所以有了政府，有了军队，有了警察，有了保安，安了电子眼，通了110，但我们还是担心，于是自己又装了防盗门，买了保险柜。稍稍松了口气去工作了，但工作又不踏实，挣钱养家糊口没问题，但天有不测风云人有旦夕祸福啊。于是国家给了我们一大部分人社保，有五（三）险一金等等，好让我们踏踏实实贡献光和热。但我们还是觉得不够安全，我们担心风过紧，祸过大，我们自己可以小心翼翼，但马路杀手却层出不穷，我们希望健康饮食，但地沟油却肉眼难辨，于是我们也给自己买保险，让自己更有安全感，也让子孙后代更有安全感，当然，国家也松了口气。

现在来到了第三层

安全了，现在该来谈身价了。我们需要知心的朋友，需要甜蜜的爱人，需要懂事的孩子。所以我们要带给朋友理解，带给爱人温暖，带给孩子关爱。所以我们要做对朋友有用的人，对家庭有用的人，对子孙后代有用的人。那我们就首先要做一个完整而健全的自己。头上悬着利剑，背上背着巨石，脚下踩着泥泞，自顾且不暇，给别人的永远只是压力和痛苦。只有健全自己，才能关照别人。我们就是要现在把压力甩给保险，将来把生活留给自己，就是要现在哼着好日子拼搏，将来唱着夕阳红享受。

爬升至第四层

自尊和尊重他人是相辅相成的，一个不懂得自尊的人是无法真正尊重别人的，也无法获得别人的尊重，而对别人的尊重也是自尊的体现。说高点自己事业有成，说低点能实现自给自足，都能获得尊重，也能满足自尊。最近在热映红楼梦，且不说演的如何稚嫩，只说剧中人物，黛玉妹妹是典型的自尊心超强型的。但无奈寄人篱下，每日只有哀婉叹息，虽和宝玉两情相悦，终究还是孑然一身，难免落得郁郁而终。我们都知道其父林如海乃重病身故，假设其病前拥有高额保障，故后必然有大笔免税财富留下，那黛玉妹妹估计就能挺起身板了。玩笑了，但放至现今社会就是如此。

至高境界第五层

钱多了压得慌，吃饱了撑的慌，该找事了。比如我们熟悉的“巴比”，就是这种情况（人言非吾语）到处撒钱，还来中国宣讲，游说中国富翁也放放血。姑且不论成效如何，也不谈个人态度，只说他们为何如此。可能有悲天悯人的心理，也未尝没有青史留名的企图。

事实上我相当崇拜他们，我的梦想就是当一个慈善家，原因很简单，慈善家必须有钱，如果我只有一百块钱的家当，即使我裸捐，也成不了慈善“家”。

做慈善要首先对自己慈善，把自己保障好了，再去谈保障别人吧。如果自己是泥菩萨，还是先别过河了，镀层防水材料再说。