小朱：男，40岁，打工年收入：15000.元    无特长农民

小李： 女   39岁，打工年收入;  8000. 元    无特长农民

一家四口人，儿子6岁，女儿15岁都是在校学生，家中无外债，有农村合作医疗。

客户要求：

一家人投保，要涵盖 保障，重疾，养老，理财，医疗

客户资料点评：

这是一个很完美的四口之家，打工收入不算很多，仅仅2.3万，对于这种没有任何特长的农民而言养老是最重要的，年轻的时候还可以凭力气赚钱，等到年龄大了就需要这笔养老金，小朱夫妻保险意识很好，一个有能力的人可以预见未来几年的事情，不可能看到未来几十年后的事情，这一点值得我们像小朱夫妇学习。门诊不会使人致贫，但是住院可能使人致贫，就目前的收入与客户达成下面的协议：

设计思路：

农民收入少，就要选择保障高，保费低的险种，给小朱夫妇设计安享人生B款4万身价，重疾4万，学生有学平险，不用考虑意外险了，因为学生的住院医疗，学平险报销不太多，就应该有所补充，故两个孩子重点增加了住院医疗，由于考虑到不可抗拒的手术，器官移植等多方面的潜在的风险，给每个孩子又增加了世纪泰康。