现在提到保险，不会有人觉得陌生，大部分人都略知一二，但了解保险真正含义和保险功能的客户就不是很多了。我们现在的工作是要大力宣传保险的理念和功能，让客户知道为什么投保？所投的保险能给他带来什么好处？解决什么问题？未来可以带来什么利益？保险与银行存款的区别等等。不要一位追求客户投保某个险种如何，要让客户真正感受到保险带给他的是什么！解决客户的后顾之忧是我们的当务之急。毕竟保险不像其他商品，它是无形产品。所以我们在给客户解决问题需求的同时，带给客户一种保险的全新理念，会让客户觉得投保象每天吃饭一样，成为生活的必需品，这样才会越做越轻松，才不会有那么多的压力，最终达到双赢。