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如何让业务员提升业绩
2012-05-110次浏览
小新客服
保险公司的从业人员现在面临巨大的压力，来自个方面的竞争。如何提升业务员的素质也是提高业务员业绩的一大举措。业务人员从自身出发，首先要做好交际工作，做好沟通工作。
很多保险业务员都在为自己的业绩担忧，提升业绩找到客户是根本。而寻找有效潜在客户是一件十分不易的事情，因此我们要通过一些新颖的有效的方法来达到目的。以下是无忧保险联盟介绍整理的9个常用方法，碰巧9个：
1.通过网络积累客户。如果您还没有加入到网络保险营销，那么赶快加入吧，如今的网络时代，网络客户的比例越来越大，当你还在用传统的方法满街去跑业务时，客户也许早已经在上网找业务员咨询购买保险了。
2.设计好保险方案。整理好你专业的保险方案，并留下联系方式，如：QQ，电话，邮箱，个人网站等，将它们发布在网上，并记下地址。好的专业的保险方案是成功的保障。
3.在保险或者理财论坛推广。在论坛回答客户问题时，将签名栏内容设置为自己的方案地址及写上适当的广告语。一般的签名栏被允许发布网址。
4.加入有潜在客户的QQ群。在里面积极参与讨论，必要时发布一下自己的方案地址，注意频率，以免被管理员踢出。
5.群发邮件。收集客户的邮箱，当然也可以购买客户数据，用*或者常用邮箱手动群发，将自己的方案及地址发给客户，让客户很好的了解内容后再进行跟踪。
6.利用分类信息网站。注册分类信息网站，发布你的方案及地址，让用户搜索到你。
7.与相关优秀网站建立链接。
8. 与异地同行交换业务。由于有些险种的特殊性，异地的客户有可能不方便做，因此可以与当地的业务员交换客户信息及联系方式，互惠互利。
9. 利用博客推广。博客可以写娱乐八卦，最新事件评论等人们感兴趣的话题，然后在文章后或者其他适当的地方适当加上保险方案地址推广。
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