你能不能做保险?如果问你,你的回答说不能,这是非常正常的。假如回答说能做,我告诉你,你那是不知天多高地多厚,基本是一个狂想主义者。那如果问我,你能不能做保险?我只能说不一定。根据我十二年的保险生涯的经验,我拿不出一个准确的标准来确定一个人到底能不能做保险。
就拿我自己来说,我本来是一个测量工程师,做了一辈子的技术工作,每天的内容就是三点连一线,单位、市场、家。尤其我是地质系统的职工,有着较强烈的职业的封闭性。当我有了保险的想法的时候,不曾接触过一个寿险业务员。是我主动走进保险公司准备买保险的,由于我不能看懂条款,才冒出了要做保险的想法,也是打算把自己家的买完就走人,今天的结果是我当初绝对没有想到的。
是什么原因让我做这么久呢?告诉你一个最主要的原因,那就是:在任何的地方,你的成长有很大的一部分不是你自己所能决定的。但在平安,你赚钱少、你职级低,都是你自己的原因。也就是,是骡子、是马拉出去溜溜。
还有一个最重要的因素就是我的四星级培训导师的身份,因为教学相长嘛,我能站在那讲课,如果没有丰富的实践经验,恐怕也没什么可讲的,为了讲好课,为了积累更多的讲课素材,我就要严格要求自己,多多的接触客户,保持业绩的不断增长。
还有就是我发现,能够长时间坚持的有各种各样的人,内向的、外向的、美的、丑的、高的、矮的、男的、女的。他们有个共同的特点就的简单的事情坚持做,养成了习惯就走向了成功。
现在你明白了吧,什么人能做保险,那要做做看,当你顿悟的时候,你就会无所不能,也就是一切皆有可能。