上海读者项先生[调查]

据记者了解，目前，确实有一些保险网站引导保险从业人员建立独立的网站，口号是帮助后者提高网销开单的成功率，这也引起很多保险顾问、个人保险代理人的兴趣与关注。不过，业内专家认为，由于保险行业是一个极其专业、复杂，且产品非常虚拟的行业，而且多数普通的商业性保险网站，其自身对于保险网销也仅一知半解，只是把其他行业的网销理念导入保险行业。因此，保险从业人员要想完全借助独立的个人保险网站来提高保险网销效果，未必可行。

据21世纪保险网的专家介绍，一方面，个人保险网站的运营成本甚高。现在的保险网站非常多，而这些网站要解决客户访问量的问题，就需要投入高成本，包括广告、内容原创、网站优化、内容持续更新等所带来的人力成本和资金成本，对保险从业者个人而言，仅凭一己或少数人的力量，是难以实现的。即使做到了，由于缺乏网络运营的专业性，网站也不一定就能被消费者所知。

另一方面，个人保险网站较难解决访问量问题。因为，要让消费者在搜索引擎上进行关键词搜索时，经常能找到保险从业人员所建立的独立网站，必须满足几个最基本的要求：首先，网站要有大量的消费者关心的保险文章，且必须是原创，而非从别的网站转载；其次，原创文章必须每天都有，且持续更新。此外，网站每天更新的文章必须要达到一定数量。只有满足这三个基本条件，个人保险网站才有可能被搜索引擎收入，同时在排名时才可能靠前。不过，即使个人保险网站被搜索引擎收入，但若不能出现在搜索结果的第一页，也就是排名在搜索结果网站的前十名，那么，仍然很难被消费者找到。

综上所述，保险从业人员要想建立独立的保险网站，不是说不可以，但必须对需要投入的巨大成本与精力有所认识。比较“保险”的做法，还是在权威保险门户网站上建立自己的保险门店为宜。