你好,我以下的诉述并不是针对什么人的,只是想给买万能险的客户一个提醒...不同公司不同的险种,行内人才是最清楚的,呵呵,不是吓你...万能险虽然有好的地方，但不好的地方呢，不知道想买的客户有没有真正去了解或者代理人根本就不想告诉你万能险的“不好”。首先是费用方面要搞清楚，一般除了初始费用，还有保障费用，还有管理费用等等都是要扣除的费用，保障费用是扣终生的，年龄越大，扣得越多，很多客户不太清楚，以为只是扣了初始费用，剩下的就是自己的钱了，每年可以按保底利息利滚利拿钱了，那样以为就错了。还有万能险的利益表都是按预定收益预计出来的，如果没有这么高的收益，只是按它最低的保底收益，很可能会出现年龄越大的时候收益倒挂的情况，这个要有心里准备。因为很多客户买保险都是想到时候有一笔固定的钱可以拿到手，万能因为有风险存在，但市场上卖万能险的代理人多数都是讲好处，真正几十年后的情况，他们自己也不清楚的，只是用一张利益表来讲的，所以客户一定要自己想清楚，本身要肯承担这些风险，这样买万能险才能买得最实在安心，我是实话实说的,像我打印过一些万能的计划书，保障做到30-50w时，在收益表里都可以看到收益倒挂了（帐户数额为零，已经不能继续下去了）,万能险不像分红险，分红险的分红一旦公布就不会改变，所以只会是正数累加，最多不分红，但保底本金一定在；但万能险不同，因为年龄越大，所扣保障费用越多，收益如果不够多就只能扣本金了，所以有点像打麻将，没有下桌子永远不知道自己是赢还是输!具体是哪一种保险适合你,要看根据个人的情况去选择...我在广州从事保险已经八年多,希望能在你购买前能给到你专业的讲解和建议!!如有疑问,可以随时致电,或者qq聊,点击左边我的头像可以查询到我的联系方式,祝你工作生活愉快啊!!