本人三口之家，夫妻年收入20万，年龄分别33和31周岁，男宝宝5个月，房贷20多万，朋友介绍平安的保险“常青树健康保障综合计划”，分别如下：我，33岁，平安鑫盛终身寿险（分红型），年缴费3898元，包括重大疾病10万，意外伤害5万，意外伤害医疗1万，累计缴费20年；老公，方案同我，年缴费4058元；宝宝：平安鑫盛终身寿险（分红型），年缴费2020元，只有重大疾病10万。请各位专家看看，方案是否合适？还有什么要补充的？谢谢
牛牛妈妈，你好。孩子出生了，让你们意识到保险的重要性，对于责任也有了更深的认识，希望孩子和家庭能有一个美好的未来。但是可能因为平时对于保险的接触比较少，所以即使看到这样一个方案，或者另外一个方案，也可能对此一头雾水，不知道能起到什么作用。所以，现在你在这里提问，更多的并不是寻求一个直接的答案，而是要找到判断的方法。知其然，更要知其所以然。保险保障的是家庭的经济责任，你们夫妻两人，收入应该并不完全一样，在家庭中承担的责任也不同，你觉得完全一样的保额和方案合适吗，而对孩子来说，是否需要的保障仅仅是重疾呢？相信这样你自己也能判断了。而至于怎样的方案才合适，首先取决于你们对于买保险的态度，是否认为这真的是一件重要的事情，如果只是觉得“买过”就可以，那即便按照这样的买法，也可以将就了，“有比没有好”。而如果确实把这放在比较重要的位置，作为家庭长期的保障和规划，那还是需要专业的分析和沟通，让你们自己了解需要哪些保障，该补充多少，有判断的能力。任何事情，目的都是解决问题，所以明确的思路和想法是最重要的，在这样的前提下，作为结果的方案才有参考意义。
买保险，首先要了解自已的需求？如果您不明白为什么要买保险的话，就没有适合您的产品。鑫盛不是不好，而是全家人都选择的话不太合理。一般来说，您跟先生需要保障，孩子需要医疗，意外类的险种和补充教育金。现在来说，10万的大病保险实太有点少。这个计划的缺点是：保障不够
意外险、定期寿险和重大疾病保险；太太可以投保重大疾病保险、意外医疗和住院津贴方面的保险，以补充社保的不足；而先生儿子的保障应该以健康为主，同时考虑孩子未来教育金和创业金的储备。 由于风险无处不在，因此建议投保越早越好，这样也就可以尽早通过保险的规划给家庭保驾护航。详细规划可以进一步沟通
这份保险保险计划不合适，直接PASS掉，如果您还是想选择平安的产品，建议更换代理人！买保险之前首先要做个需求分析，了解家庭保障缺口，通过保险去转嫁。信息不全，只能简单谈点看法：针对您的家庭情况，目前夫妻需要承担孩子的赡养责任以及偿还房贷，按照现在的计划，根本不能完全覆盖。重疾险的保额才10W，明显过低。请去我的空间看下日志，一般重疾需要多少治疗费用，何况不幸患病收入还会下降甚至中断。有关意外险，因为意外伤害中的部分残疾是参照7级34条按比例赔付。恕我直言：综上所述，整份计划花费不少，保障过低，冬天穿夏衣的感觉。印象中您之前是来咨询过的，为什么最终得到这样的结果，问题出在于代理人的选择上，选对人，才能做对事。我是第三方保险机构代理人，门户网站保险版主，与您同城，欢迎联系交流！
一般保费占到家庭年收入的10%-15%比较合适。当然这也要看您的公司的情况。如有兴趣，可以联系我，我们私下交流。
你好· 鑫盛是不错得大病保障产品，看了你前面的问资料加上现在的资料，总体觉得你是比较注重保障的，那这个产品行的。 一般家庭的保费支出不超出年收入的20%。 建议：增加自己和爱人的意外险+住院费用，宝宝的话经济允许可以看看世纪赢家这个产品。
你们现在的保费支出只有9970元，占收入的5%，而一个没有收入的孩子且占了保费支出的20%，显然不是很科学。你们有20万的房贷，建议至少要购买20万的定期寿险。你们两人的收入肯定是存在差异的，哪个收入高意味着他（她）对家庭的责任更大，他（她）的保障额度相对要做的高。孩子的保障方面，建议购买有伤残收入保障方面的意外险种，因为伤残对家庭的杀伤力更大；重大疾病方面可以选择一次性缴纳的，保障20年，费用也就1874元，平均到每天0.25元，大大降低了保障成本。建议提高保费的支出，加大保障力度。
这方案适不适合自己,得从多方面考虑.首先,家庭年收入,以及平均每月支出的费用是多少?当收入减去支出后还能剩多少钱.其次,考虑资产保全,(如房贷)因为房楼三个月不给钱银行,银行很有可能就会要收回房子.第三,很重要,自己值多少!虽然说生命是无价,但保险就更体现出生命的价值.要多少自己定.有更多的内容,我们可以详细聊聊
你好！你提供给我们的资料不是很全面，你俩有社保吗？除了房贷还有其他支出吗？如果是我的话我不会给你这么设计，阳光保险新推出一款少儿万能险和大人的保障险，你可以了解一下。
您好
牛牛妈妈： 您好！夫妻年收入20万，房贷20多万，保障额最大的只有10万，您的朋友帮您做的保额太低，不符合你家的实际需求，而且一家三口不需要都做同一个险种！您家目前的方案，还有缺住院医疗保障！ 祝平安健康！
你好，我觉得做计划要做沟通，所以现在在没有做过详细的沟通之前，不会轻易给客户设计计划。那样做法对客户对自己都是不负责任的。所以就像以上代理人说的一样，希望你可以找个代理人好好聊聊。欢迎来电或者QQ，很乐意跟你聊聊。
姚琼
你好！ 买保险要遵循的原则：首先考虑家庭主要收入来源者（男主人）的保险额度因是年收入的10倍，其次是夫人的保险以养老为主加适当的风险保障，最后才是孩子的保险，但健康保险（重大疾病+意外+意外医疗+住院医疗）是家庭每个成员必须要买的，且保额在10~20万较为合适，全家保费的指出控制在年收入的10%~15%。
合适不合适怎么由我们来说呢？这个楼主应该最清楚啦？呵呵。从专业的保险代理人角度来看这份计划书，显然和你家庭情况不匹配，也就是说，没有起到实质性的保障功能.意外少了，寿险缺少，而重疾也算不上足够。可建议增加意外、寿险、重疾。如果夫妻双方都有社保，那么可适当添加住院津贴。
你好！你感觉合适吗？两个大人的意外保障每人才5万，对于年收入20万的家庭来说，你感觉这样的身价保障够吗？如果不幸发生意外，真正得到的补偿能弥补你们的20多万房贷吗？别的我就先不说了，你想想看这个倒是是否适合你们，这样的保障计划能不能真正给你们最适合的保障。具体我们详谈。
