我爸去年购买了鸿福年年24000一年，有分红那种。去年买的。2年拿一次分红18%，要交5年12万，，到61周岁才不用交，5年拿18%分红。。请问这个有用吗？老人家有几个5年有几个2年？如果保险有用，就不用等儿子养了。老人家有病痛是不是要等保险金？做保险的业务心也太黑了，，就会像中老年人下手！XXX的！你们做保险的就知道，，保险保险，越保越危险。现在想退，听说只能退6成。比高利贷还要高的利息。打电话到客服。一说要买保险就很好态度。介绍你买这个叫你买那个，听说是退保的1！态度变了。冷冰冰。交钱容易，退钱难。到退钱就是推3推4的！根据这个条款，根据那个条款。结果只给你退一点点，或者是受保很少的百分比。要是保险真有这么好就不会有这么多的负面新闻！买保时说的天花乱坠！老子准备去保险公司闹一闹，，我要媒体曝光！！不要在欺骗老百姓！！XX的！问题补充：谢谢大家这么热心的回答。但是你们做保险的，，都知道保险葫芦里卖的是什么药。任何一个公司都是盈利为主的！5年交12万，61周岁，到我爸终老，请问可以拿回12万吗？有点什么病痛，急钱用。我要等保险公司的的生存金吗？买保险，保在那里？难道我要同保险公司打官司？如果我爸病的半生不死保险也不让买的！就看你现在健康，先把钱骗过来再说！
鸿福年年是一款适合金领、企业老板、公司高层购买的资产传承和投资避税的保险，其保障性非常有限！和平安的富贵可以划等号。我父亲也被骗着买了8万块的保险，是银保产品，他一直都以为是存钱的。一个70岁的老人，买了份80岁返还的定期寿险，那这十年中他万一有了大病怎么办？一个月一千多元的退休金能够看得起大病吗？光靠社保够吗？每当我想到这里，也非常憎恨那个忽悠我父亲买保险的业务员。所以，我决定不做“忽悠”的保险业务员，以理性的头脑和尊重客户选择的销售方式去帮助客户了解保险，先做需求分析再帮客户量身定做合适的保险，我从不粘、缠客户。但，结果，我的业绩很差很差，我的客户不喜欢理性，我把保险的本质说清楚后，客户就买保障型的，投资型的就很少有人问津了，所以，我从来与大单无缘。其实，保险在我国属于初级普及阶段，中国的各行各业在与世界接轨，但，只有商业保险，国人平均摊拥有的保单，不及日本的1/10，差距甚远。因此，常常看到跪坐街头乞讨看病救命钱的例子，还看到曾经的千万富翁在报纸上要卖肾救母，这种例子太多了，就是没有把人生的风险规划好。有人曾经很风光，别墅住着，老婆做全职太太，儿子上贵族学校，俗话说：花无百日红，一旦生意出现问题，男主人躲债去了，老婆被迫搬出别墅做保姆，儿子变成了小混混。这一切的一切，可以因为拥有足够的保险而改变。所以，拥有保险不是为了改变生活，而是防止生活发生改变的。这位客户：你不能一棒子把所有的保险公司业务员都打死。如果您需要退保或者咨询其它事情，打我电话，我可以帮您。生气，对自己不好，发泄，对别人不好，寻找解决的办法才是最佳途径！
如上面做保险的刘小姐说的！投资？这是转移问题视线的一个说法吧了。你见过2年48000块钱只能拿18%的投资吗？在过2年96000拿18%吗？这样的投资见过吗？到了5周年拿120000的18%，60岁的老人可以拿多少钱5年的18%多少次2年的18%。等钱用的话不就害死人吗？怎么拿你也拿不回12万吧！！要是能拿回保单就没有意义啦！说什么在发泄，，你的被人骗了购买一个不值钱的东西！你会怒吗？
在中国大陆，每年都有上千万人投保人寿保险。难道他们都错了吗？问题的根本你一点都没有弄清楚。建议静下心来，好好想想，再做决定也不迟。
不是我们不敢面对现实，也不是我们看你说保险不好就生气，其实没什么好生气的，在中国目前来说讲保险不好的人大人在，保险行业存在肯定有他的必然性。我前面也说过每个人看问题的角度不同，所以每个行业在不同人的眼里都有不同的正负面。再者说了，这次你父亲买的这个保险如果真的不适合他，（是人家保险公司的产品我不做评价）你出来说说也不过份，反倒给了我们很多启示与思考。但是并不代表我们会否认这个行业。就算我不做保险我也不会去否认这个行业。你发的帖子我也是满关注的，因为尽管你这样说我们保险行业，这样说我们代理人如何如何，但我还是希望能看到一个另你满意的结局。所以我也每天都在关注，如果有一天问题解决了，还是希望你来做个贴终，也让我们好放心。
另外，该业务员可能没有把保险利益讲得清楚，生存金返还和分红是两回事，分红是不确定的，但两年一返是固定的。我们平安也有类似的产品，受益很好。这种高端产品还有一个另外的用途就是作为资产转移的工具，可以合理地避税和免除债务的纠纷。具体细节我们可以单独沟通，保险业务员队伍人员众多，各家公司的制度和培训体系也不同，人员素质的参差不齐很正常，请这位朋友理性对待，把问题搞清楚，尽量避免自己的利益受损。 期待着能为您提供咨询服务。
你们想想，买保，估计大部分都是你们通过你们保险从业员说服客人购买的吧！自动购买的人很少吧，如果是太多人去自动购买的话，你们就不用为业绩发愁了。说的是，如果人人“都有保险意识的话”，那我们也不用做了。估计你有保险意识就会直接跑去保险公司买了，何必通过业务员
蒋先生！你做业务员就知道，，一般客人是不怎么理解保险的，是通过你们说保险有多好多好才买的！！全部把好处摆出来！一般都是扬长避短的！做保险不会说保险不好吧！从理性的角度分析，我爸购买这个保险真的很不好！你说坐车买个意外保险是应该的！我就当慈善事业！但是我爸这个保单做不了慈善啊！血汗钱！现在退就亏少一点，，今年7月30号一周年要交款，打算准备退掉！我知道你们的意思，可以资产转移。有用吗？保险就是买我发生事故的时候，或者是重大病痛的时候！没有发生前不就等于把我的钱冻结了吗？
哈哈，楼主的问题不一般啊.......好几天了吧，还没想好吗！！！？？？观察了几天，楼主的保险理论知识挺丰富的......人气挺旺的！
产品是好的，只是不适合楼主父亲投保。你说你父亲的朋友是一位业务经理，可见职级高不代表诚信度，作为一名保险代理人，是知道此产品不适合你父亲投保的，却给你父亲推荐此产品并让其购买，对其诚信度深表怀疑。但楼主现在不怪这位业务经理，反而将怨气全撒在这些劝你的朋友身上，你觉得合适吗？保险业分好多种，理财型的、纯保障型的、投资型的等，不同的人，适合不同的产品。保险公司当然是要盈利的，打开门做生意，谁不是为了盈利呢？这个盈利，也是国家规定的，否则，保险公司都出现偿付能力不足问题，谁来给老百姓提供保障？如果你能预料自己哪天出现风险，那确实是可以不必着急买保险，只要在提前1年买就可以了。问题是，谁能知道？20多岁的人，买10万大病险，纯保障型的，年缴保费也就是2000多元。总共是4-5万的保费，但期间一旦发生风险，保险公司就赔付10万。按现在重疾患病率72.18%的几率来说，是很高的了。更何况身故、高残都是要赔付的。对于终身险来说，保险公司是肯定会支出这笔赔付额度的。有的人死了，只是给活着的人，留下一笔看病的债务或损失。而有的人，却可以给亲人留下很大一笔财富，让活着的人能在面对现实的时候，更好的活下去。
我并不排除有些人受益，会说好话，也许他确实保障了很多人，看看具体情况？但是这不并能掩盖保险公司的真正目的暴利的！拿人钱财就替人消灾！肯定为公司说好话的！！那你说说按保险的比例有多少人真正受益的呢？买彩票一样！几率很少吧！保险公司不希望受保人有病发生事故，，同样受保人也不希望自己有病友事故！买保险只是自我安慰的一个心理！有钱人什么保险都买！真正用得上吗？
你推销保险时，看到别人是个大老板，，你只会推荐别人购买一个几百块的保险吗？我相信你也是做生意的，如果你看到别人是个大老板，你只会推荐你公司的几百块的产品吗？相信那个大老板看不上眼。无任是公司或者员工，都是利益推动嘛！上千万人购买保险，这是普通人的通病知道吗？如果你的员工在你公司做有没利益他们会帮你做？做生意也是如此。你敢说你做生意不是为了利益？你做生意难道就为了赚几块钱？
深圳的朋友： 你好！看了前面这么多对话，首先请你把心态放平和，不要激动，既然保险已经做了，不适合你的话，着急也解决不了问题，给你三点建议： 1、仔细看看你保单上的保险责任，看明白再说，如果实在不明白，上面也有太保的代理人愿意帮助你，寻找一下解决的办法。 2、退保肯定你要受损失。因为你爸购买的是一份保险合同，（太保的银保保单是什么样子我不清楚，但是，平安的保单上面都写着〈人身保险合同〉），你可以查一下《合同法》有关单方解除合同的规定，它与保险公司收了你的保费给员工发工资没有关系。 3、抽时间更多的了解了解保险，保险普及是个大趋势，自己了解了保险，就不会被别人忽悠了。 祝你平安！
我觉得这位楼主，如果的投资头脑很好，一心想挣大钱的人。不错，不过想想当初你老爸为什么要买这份保险，难道是真的那个代理人拿着一把刀架在他的脖子上叫他签字的吗？如果是这样的话，你大可以打95500投诉，或者直接把代理人的姓名报到保监会去，以后他也就不会出来“害人”啊。你火气那么大，注意身体啊，生气对身体没什么好处的，每个行业都有每个行业的利与弊，在不同的人的眼里都是不一样的，所以你没有做过保险，你对保险有这种看法，对中国这个保险市场逐渐在完善之时也是可以原谅的！希望你火气不要太大，对身体没多大好处！
你好你的心情我非常理解。你的情况我基本了解了，你的想法我也同意。到60了以后哪有几个5年呀，但是对老人本身的想法可能是为了自己养老，用不完了可以留给后代，也就是作为老人的一份遗产，受益人可是你呀。如果老人是那么想吗话，你不就是辜负他的一番心意了吗？鸿福年年本身就有一人投保，三代收益的效果。5年交12万，61周岁，到我爸终老，请问可以拿回12万吗？当然可以 而且多的多假设80岁终老，在以前没领的话，以你的缴费情况，可以一次性领取20万元左右有点什么病痛，急钱用。我要等保险公司的的生存金吗？如果是重大疾病{合同列明}，有保额的5倍提前给付功能，小病可以拿生存金和分红，也不会少。在购买前客户应该注意好多问题1、你为什么买保险？2、希望保险为您解决什么问题？3、要有专业代理人专业全面分析你的具体情况，找出你实际需求，在根据需求制定保险计划希望你不要激动，先弄清你爸买保险是的真实想法。或许可以让你一解心急
国家理财规划师:周凯明证书编号:081
买保险就是买的保障，安心，买的更是服务.你的所诉是真的事实，那是业务员不专业，也能看出你对商业保险的不认可。你说业务员心黑，告诉你，我们风里雨里给多少家庭送去保障，有给多少发生意外的家庭转嫁了风险，没让灾难改变他们的生活，汶川地震，贫困山区哪里都有保险公司的资助，重大疾病意外伤残都会得到保险公司的巨额赔款。保险就是保障，把心放平，不要用心情说话，鸿福年年确实是款很好的保障产品，保险合同是有收益人的，按法定收益人，保障在你们家里，保险公司不会吞掉这笔钱的。你父亲用存钱的方式让钱复利滚动，利生利，钱生钱，有何不好呢？
