您好: 首先保险公司是为了盈利没错,就好比你是做生意的,没钱赚你会做吗.你不能把整个保险业都说成是骗人的了,保险业也只会越来越兴旺,完善。也不会因为你一个人改变整个保险业，说实话，也只能怪你对保险了解的太少，我也看过这个产品，如果年龄越小其实会好些，55岁的老人还真有点不太适合。因为合同上写得很明白，你在犹豫期退就没损失，过了犹豫期只能按合同办事，因为这是一本合同，有法律效力，你就是打官司也没多大用，只能怪业务员不专业，你也不太了解保险。

这位kenbieve仁兄，看来您并不讨厌保险甚至您可能比任何人都能理解保险。首先，您知道买保险一定是在不影响日常开支的情况下所做出的决定，并且缴保险费不会成为生活的负担。再就是，您讲到的“合理性”保险是需要“因需而变”的。不可能让一个需要医疗保险的人跑去买养老金保险。还有您是知道的，农村合作医疗和您老爸买的保险是不同功能的险种，所以不存在您所谓的“花少钱买大利润，花大钱买小利润”。不同险种根本没有什么可比性。就比如：您不会拿一件T恤和一件西装做对比是吧。虽然都是可以穿出街，都是叫做衣服，但您一定不会觉得花了很少的钱买一件T恤比花了大钱买一件西装划算吧。这就是我所说的功能不同。也许您老爸买的这份保险对您来说很不合理，也没有做到以最少的钱把保险利益最大化。但您不也说了“原来我们是连20块钱都不肯出的！但是确确实实有好处了，现在就挣着买了”这就是说明您是认同保险的，所以请您不要摆出一副非要丑化保险的姿态。还有您说“保险从业员，为了完成业绩，，都爱从身边的亲戚朋友下手的！”那我告诉您保险从业员并不完全为了完成业绩，还有其他。至于“其他”是什么，请用您所谓的哲学眼光想一想吧。另外，我觉得不从亲戚朋友下手的是因为还没有真正意义上的认同保险。我就看到过很多等出了事才想到自己没有买保险而需要自己支付大量医疗费的人。P.S.:还是那句话。如果在这里文字的表达已不足以让您心理平衡的话，打电话给我。放心我只是借个耳朵给您听您说（for free）

简单的说白了！我现在有一个80岁的老人，，可以买保险吗？可以的话我马上购买10万保单！1估计保险公司不肯吧！保险公司是怎么一回事，估计连一些业务员也不懂！但是基本的运作程序我还一了解一点的！再说了我爸购买的是”鸿福年年”有分红的那种！这个有多大的用处啊！！5年12万！61岁不用交，请问61岁后可以拿几次18%？？？？？？？

朋友你好！我一直都认为保险很好我今年48岁了在我女儿小时我给她买了婚嫁保险23岁时取回来了而且是大学还领了一笔钱现在我又给我女儿买了保障和理财型的，说老实话我就是要买保险所以我就进了保险公司，而保险公司也并不是你想的那样子的，说老实话银行能到保险公司还真的不能到，因为保险公司是以人为标保的，国家是不许保险公司到的，希望份能多学学，你年青我相信你一定能学明白的，保单还是有价值的，朋友请你多了解了解在说好吗？不行的话去保险公司听听在说不要自已想着什么样就是什么样

您好。您父亲的那位朋友简直就是害群之马！把现今的保险市场搞的一团糟。怒！！！有时候险种本身并没有问题，但并不是适合所有的人。换句话说，没有最好的保险，只有最合适的保险。保险最主要的还是保障功能。而分红、投资这些都是衍生出来的附加功能，。如果当初代理人给像您父亲这样五十好几的人设计的是意外险+住院医疗等适合他的保障型产品，以后万一老人家磕着碰着了，或者生病住院了，当得到保险公司的理赔时，就应该不会说保险是骗人的了吧。“很多东西是看到才相信，而保险是相信才看到”。说实话，目前中国老百姓对保险只有相对很模糊的概念，可以说保险知识非常贫瘠。所以，肯定有很多人像您父亲一样，是相信了保险代理人，然后才购买保险的。在客户方一无所知，代理人知情不具的信息不对称情况下，客户也只得如此，完全依赖代理人。所以，在销售这“只有相信才看见”的保险产品时，就尤其需要高品质、高素质的保险代理人站在客户的角度，为客户考虑，量身定做客户需要的保险，而不是为了个人私利，公司推什么险种就做什么险种（我很反感保险公司每个阶段推行某个险种，然后所有人一窝蜂的跑到市场上，不分男女，不分老幼，全部给他们介绍这个险种。我有些怀疑这份鸿福年年保险就是当时公司推这个险种时，那个所谓的保险经理就跑去推荐给您父亲了）。衷心希望广大的老百姓在投保时能更加的理智，没搞明白的险种坚决不要买，买了也要在10天的犹豫期内把合同了解清楚。这样，就算最后发现这并不是自己想要的保险，也还能有退保的转圜余地（犹豫期内退保扣10元工本费）。 无论您父亲最终退保与否，都祝愿这件事情能圆满结束。

鸿福年年是太保的一款理财产品，对于一部分中高端客户来说它确实不错的，尤其中年以上的人群，很快拿回本金的，是注重返还分红的保险不属于重大疾病险，它的保险责任是：生存金：每两年返还保额的18%，到终身,如不领取可以复利累积生息；祝寿金：61岁开始按总保费的18%领取，隔五年一次，领取六次，到86岁共领取总保费的108%， 如不 领取可以复利累积生息；红利：每年分红，红利领取到终身，如不领取可复利累积生息；生命保障金：因意外身故，本公司按下列数额较大者给付身故金。 1、基本保额的5倍与已领取祝寿金之差； 2、投保人根据本合同约定已交纳保险费的108%与已领取的祝寿金之差。 因意外以外的原因身故，本公司按下列数额较大者给付身故金。 1、基本金额的2倍与已领取祝寿金之差； 2、投保人根据本合同约定已缴纳保险费的108%与已领取的祝寿金之差；若约定计算出的身故保险金数额小于被保险人身故时保险单的现金价值的数额，则本公司按被保险人身故时保险单现金价值的数额给付身故保险金；从以上来说，这个产品还是不错的，可能对你爸爸不太适合，但也不见得，如果经济没问题建议 不退保，可以再补充一款重大疾病险，一份保单肯定不全面的。不过你坚持退保不论哪类保险产品过了犹豫期退保肯定是亏的，因为保险公司一旦承保就承担了风险、一旦出险赔付的保额远高于保费，所以没有买错的保单，错的是没有买保险！与其现在生气不如重新审视一下保单，了解一下保险责任，再决定是否退保。

年轻人，你的心情可以理解，但是你对保险的 功能和意义还是没搞清楚，保险都是好的，适合自己的才是最好的，现在只能说，你父亲选了了一个不合格的业务员，为他选择了不适合他的保险，鸿福年年不适合年龄大的人买的，现在父母最重要的是保障健康，你说对吗？中国的保险行业到目前发展了20多年，许多法律规定还不是很完善，更多了是许多有些保险公司雇佣了不合格的保险代理人，给你的家庭的正常生活带来了影响，再次代表保险行业同仁表示歉意，如果不急用钱的话建议不要退保。太平人寿 李经理

我交了一年2

晕朋友你只看到片面哦，我说了林大了什么鸟都有，难道一个单位的人素质都是一样吗？所以有什么事都要一分为二看，在保险行业3-5千的工资真的太多了。我都不知什么说了

做事情，不要说太多的广告词！其他我不说！我只是针对这个“鸿福年年”这个保单，，对我爸没有什么作用？5年12万，，谁敢保证在我爸有生之年拿回12万？敢保证的就是假的！别同我说等多少年返本还利。我知道，在我最需要钱，需要帮助的时候保险可以出现就行。。这可以吗？不行吧，恐怕搞手续都要十天半个月吧。看是适不适合保单的条款啦！那些能保，那些不能保拉！你们说得这么好，为什么不全部把钱买保险呢？据你们说是一种投资，有分红，那么你们什么都不要操心啦！其实保险公司提供这一点服务，都是掩盖不了他真正的目的就是要盈利的！而且是暴利的！你们做保险的！怎么也掩盖不了，员工做业务就是为挣提成，公司就是为创收，不要把保险美化得这么好。美化得这么好你们只是想把保险更好更快的推出去。保险也是一种商品买卖行为，别说你们怎么帮到了很多人，，

楼上周先生所说， 我的确是不理解保险，但是我现在要退保，，要是真为老百姓着想，就退全保，那个都是血汗钱，，你说保险员忽悠几句我就拿钱出去，，拿了一张纸回来！单单看这个退保就就霸王条约的！

这位朋友，大热天的这么大火气小心伤了您的身子。消消气！您父亲买的是年金型的险种，只有理财功能，当初是不是为了解决养老问题呢？保险公司的险种很多，正如您一年四季不可能只穿一件衣服一样。不同的险种有不同的功用，如果需要保障疾病或者住院之类的问题，需要购买另外的保险，只是要看现在被保险人身体健康与否，保险公司才会做出承保决定。不要说有钱人不需要保险，李嘉诚的钱比你我都多得多吧，人家还买那么多的保险呢？他是傻子吗？鸿福年年每两年领取一笔生存金，是终身领取，从六十一岁开始返还保费。另外每年都有分红，以上三笔费用，不领取都会按照年复利累积生息。祝老人家长寿，有个快乐的晚年。

为什么你们做保险业务的说得这么好！我买保险的没有觉得呢？再说！我估计要求退保的也不少吧！！其他客观原因也很多！真的有这么好的话，有人退保吗？有这么多负面新闻吗？楼上说李嘉诚也购买保险！完全情况不一样！买保险，，别人都当做慈善事业！一个老百姓，，能和李嘉诚比吗？

章小姐！你不知道保险的为了拉业绩，，全部亲戚朋友都让买上吗？还加上自己也买一份！最终的目的为什么，利益嘛！提成嘛！我相信我爸和我爸的朋友想法都是好的！！但是实际上不值啊！我不为他着想我才不理呢？我吃饱没有事干啊！只是你们都把保险吹得天上有地下无，只有好处没有坏处一样！哲学读书就有这么科目吗？理性分析！一样产品都有好的一面坏的一面，，但是现在的实际情况是弊大于利啊！！！

我想问题应该从你爸的口中可以得出来那个身业务经理的你爸朋友当时有没有把利益和你爸说清呢？还是你爸纯粹只是帮朋友买自己保单？