我有个邻居是泰康的代理人，前几天去她家玩，拿出她家的保单给我看，一家三口每人买了一个万能险，卓越人生还是卓越财富我给记不清了。年缴2000元，三个人一共6000元，寿险似乎都是设置的5万。我很纳闷：为何买三个相同的险种呢？而且保额这么低？她给我解释并讲解：这个万能是非常好的，想理财，以后追加保费就行了。保底2.5的复利。我提出我的疑问：我记得似乎目前市面上只有基础保费6000的才可以追加啊~她说不是的，泰康家可以做2000就追加的。同样每年交6000，别的同行万能险首年初始费就要3000，而泰康只有1200元。而且以后每年初始费都是按2000为基础保费4000为追加保费来扣。简直是太划算了！这么一对比，我觉得，我的智富人生简直是亏死了。前几年全扣初始费去了~郁闷。第一年扣了3100，第二年扣了2100~以后还要被恶扣~其次，我看了他的合同，关于保底利率的，是前5年保证为2.5%，第六年开始保险公司可调，但不低于2%。我怎么竟然头次听说保底利率也不保底呢？昏~我的万能上面只写了1.75，没提可以变化，我说那就是不会低于1.75.但我邻居说：这只是不写罢了，保监会有规定的，可以调，你这个只是不说，蒙你们不知道。汗，我觉得这个没必要吧？我比较认可合同啊，合同上既然没说能降就是不会低于1.75？再次，她说意外险是按职业类别收费的，比如我，有c照，平时开车，但我按一类职业投保，一旦出事故会被拒赔的。因为有驾照的一类职业自动降为二类职业。所以为避免将来麻烦，需要按二类的价格买意外~暴汗！我突然发现在保险业我是个文盲，敢情以前买的都是糊涂帐？问题补充：经过半认真半玩的研究，我已经明白泰康和平安的万能症结所在了，区别是有的，精算师是最聪明的。我已成功核保通过定期寿险，下一个目标是定期重疾了，呵。谢谢各位喽~通过这样一种交流方式，见仁见智哦！
呵呵,楼主不知道多少岁数,其实万能险在我看来是一个不好也不坏的险种,年轻人可以将万能险作为一个将来养老的保险,超过30岁的年龄购买万能险就不太合适了.既然楼主已经买好了万能险,那么也没有必要退保了,那绝对没意思,而我们要考虑的是怎么样把万能收益最大化.教你一些方法,也是属于理财的一些建议吧.万能险的收益其实就是一个滚雪球的效应,基数越大,将来滚出来的利益就越大.虽然现在的平安万能险的复利率在同类产品中还算不错的,但因为要扣除初始费用(第一年50%,第二年25%,第三年15%,第4年10%,第五年5%,连续交费不作领取的话,第六年还奖励2%(多数万能险的情况基本是这样的).风险保费等费用,那么这个基本的基数就下来了,如果象楼主年交6000的话,那么第一年扣掉初始费用和风险保费,你的帐户价值连3000元都不到,就算按3000元为基数算,要滚多少年才能滚出你的本进呢?我们算过,6000元连续缴费10年,那么第10年,你的帐户价值差不多是你10年来投入的总和,也就是说到了第10年,你的帐户价值差不多有6万元左右,也就是保本,如果再连续交10年的话,基本上是30年翻一翻.也就是如果30岁投保,缴费至50岁,那么到60岁的时候,你的帐户价值差不多有24万左右,具体要看,因为每年的利率都会发生变化,所以未来的收益是个不确定的数字,大致情况是这样的.那如何来使得我们未来的帐户价值利益最大化呢?首先注意的是,在万能帐户里不要附加任何附加险,有许多代理人会在推销万能险的时候忽悠你,说送一个重大疾病的保障给你,千万不要上当,羊毛出在羊身上,送你的大病险其实是附加在万能险里的,每年在你的万能帐户里扣款,只是你不知道而已.因为附加其他的附加险要在万能帐户里扣款,那么自然帐户里的基数就减少,这不就直接影响到了将来的收益吗?其次,在万不得以的情况下,千万不要做领取,起码20年内不要做任何的领取,同样是基数的问题,一旦做了领取,基数少了,将来的利益自然也少了.第3,不知道楼主知道不知道,万能的12万身故保额可以减少,当初推销此产品的代理人说是有个12万的保障,但这是他们设定的,因为只有设定12万保额,代理人的佣金才能最大化,晓得了吗?嘿嘿,我这可是冒了很大风险暴料哦.不过年纪轻的人,每年12万保额的风险保费不多,30岁的年龄每年差不多扣费100元左右,但到了60岁以后就不得了拉,风险保费高达上千元,年龄再大的话,甚至每年要扣掉2,3千呢.所以你可以在60岁前把保额降低,有必要的话将保额降到最低,这根据产品的不同都设有最低保额的,一般可以设为1万保额,有的甚至可以设为1000元的保额.这样做的好处是,不至于让你的帐户价值扣费太厉害而影响到你将来养老金的领取.我想,我说的这些东西,在你当初购买此款保险的时候,代理人都没和你说清楚吧,呵呵!所以要想让万能险利益最大话,掌握几个原则,尽量让帐户价值少扣费,所以选择追加的付款方式是对客户最有利的做法.为保证帐户价值能持续稳定的发展,请不要在短期内(至少10年)做任何领取.不要附加任何附加险,目的是减少帐户价值的扣款.到必要岁数时,降低保额,同样是为了让帐户价值保持一定的数量,因为复利滚存的基础是你的帐户价值,帐户价值的数字大,将来滚出来的利息自然数字大拉.呵呵!建议楼主:万能险用作将来的养老金保障,其他的保障另外购买.希望我的回答能够对楼主有帮助.
相信自己选择是没有错的，每家公司都自己的运营方式，我相信平安绝不会做对自己对客户不利的事情的，事实说明一切，你可以看一下近期各家保险公司的万能结算利率，记住说别人家保险公司的目地只有一个，就是想让你够买他家的保险，这种人是最可恶的！记住保险没有好坏，只看适不适合自己！
小青啊，我给我PICC人保的朋友算了下，同样做5万的保障，平安6000缴的和泰康的2000缴加
哈哈哈哈，又是被忽悠的客户。晕死，万能险的初始费用是保监会规定的，泰康很特别吗？哈哈，笑死我了，被人坑了还说人家好。
补充一句，我笑的是楼主的邻居，呵呵，不要误会，可能自己买的东西都不会觉得买错，都觉得买得很正确，但作为专业的保险代理人，是绝对不会将一家三口的保单全部用万能来代替的，难道不是吗？
其实保险是人生为难之时的最后一根救命稻草，他是危难中雪中送碳，顺境中锦上添花的，所以保险不能只看这最近的一两年，要看长久。也许现在它扣款是多一些，但平安是世界500强，李嘉诚说一眼看友邦，一眼看平安。其实如果看复利，平安是很好的，它承诺最低，但你可以查一下，最近它的收益都在百分之5点几，而且他总是还有意外惊喜，它的投资收益会超过你预期的很多，如果把眼光放长远一些，我们更期待的是将来，股票虽好，可是赚钱的毕竟是少数人，基金虽没有那么惊心动魄，却稳扎稳打，所以，我们应该看得是它的服务和它的长久受益。
除了青姐，我第一个知道这个帖子，所以，我第一个跟吧。要做三件事：1、下午回来查查他这个万能险的细则2、再加强学习一下3、下午拜访客户去哈哈
这么热的一个帖子，我也插一句吧。个人建议，一家三口做一个万能就足够了，可以把资金全部追加一个帐户，买保险，保障第一，所以纯保障类产品是首选，在保障齐全后，可以做投资理财类，比如万能……很多大道理也不多说了，楼上很多人都说的很清楚，仁者见仁，智者见智。
智富人生是平安以前的万能险，如什么问题可以联系我。
呵呵，我笑的是万能险真的很“万能”啊，一家三口全部做万能险，作为一个专业的代理人，难道还看不出其中的问题所在吗？
可以说万能是博大精深的，不是三句两句能说明白的，从期交与基本保额上看成人智富更侧重理财，2007年保监会呼吁保险回归保障，下发文件智富停售，新万能智盈更侧重保障，首年度基本保额不低于期交保费的20倍，第二年可以调整，最低不低于期交保费5倍，最高限额有一最高基本保额与期交保费的倍数表可查。期交不低于
既然买了万能险，教楼主一个最好的理财思路，如果有闲钱，不想冒风行惊醒股票投资的，又觉得银行利率低不想存银行的，那就以追加的方式追加到你的万能帐户里，因为追加的部分只扣除5%的管理费，不会扣除初始费用。最佳的缴费方式就是，做最低限额的期交，然后在前两年做一次追加，有条件的可以做一个较大额度的趸交，随后几年就不用交费。这是万能险的最佳缴费方案，其一，避免了初始费用的最大扣费，其而，在万能帐户早期投入越多，将来收益就越多。我想不通，为客户利益最大化，反而遭到楼主的不信任，如果你在上海，选择代理人的权利在于你，你当然有权利不选择我。是否对客户负责，想必在你心中已经有了一个定数。
我们可以QQ聊，如果我在不线，也可以留言给我。我会及时回复的。
是今天早上要上班，呵呵，金融三大行业，证券管投资，银行管储蓄，保险管保障，只有三个良好的结合在一起，才是真正的理财啊。
形成泰康首年初始费用达60％的原因是期缴保费50％加上追缴部分的5％。所以出现了第10年之后，仍然有初始费用，就是因为追缴部分引起的，
小青，能人一个啊！你来我们公司做吧，瞧瞧你的跟帖最多，绝对是个影响力中心。还有，你还可以做精算师哦。你对接触过的每一件事情，认真学习、探究的精神值得我们学习。
