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理财险销售话术及异议处理
理财险是一种结合保险和投资的产品,既能保障风险,又能获得一定的投资收益。在销售理财险时,需要掌握一些销售话术和异议处理技巧,以提高销售效果。销售话术:1.引导客户关注风险:您是否担心未来的风险?我们的理财险可以帮助您规避风险,让您的财富更加安全。2.强调收益:我们的理财险不仅可以保障您的风险,还可以获得一定的投资收益,让您的财富增值。3.个性化定制:我们可以根据您的需求和风险承受能力,为您量身定制一份理财险计划,让您的投资更加精准。异议处理:1.客户担心风险:我们的理财险是经过严格的风险评估和投资策略制定的,可以帮助您规避风险,让您的财富更加安全。2.客户担心收益:我们的理财险不仅可以保障您的风险,还可以获得一定的投资收益,我们会根据市场情况和投资策略,为您争取最大的收益。3.客户担心费用:我们的理财险费用是透...
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