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保险保额销售法

保险保额销售法
保险保额销售法是指在保险销售过程中，根据客户的需求和风险承受能力，合理确定保险保额的销售方法。保险保额是指保险合同中约定的保险金额，也就是保险公司在保险事故发生时应承担的最高赔偿金额。在进行保险销售时，保险销售人员应根据客户的实际情况，综合考虑客户的家庭收入、负债情况、生活习惯、职业风险等因素，合理确定保险保额。首先，保险销售人员应了解客户的家庭收入情况，根据客户的收入水平确定保险保额。一般来说，保险保额应为家庭年收入的5-10倍。其次，保险销售人员还应考虑客户的负债情况。如果客户有较高的负债，如房贷、车贷等，那么保险保额应相应增加，以保障家庭在客户意外身故或伤残时能够偿还负债。此外，保险销售人员还应考虑客户的生活习惯和职业风险。如果客户从事高风险职业或有危险的爱好，如潜水、滑雪等，那么保险保额也应相应增加，以...

新闻 保险保额销售法

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知识 保险保额销售法

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拓展 保险保额销售法

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解答 保险保额销售法

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