2012中国人寿互动业务有突破　保费收入实现新增长

中国人寿集团在北京召开互动业务表彰会。2012年中国人寿集团资源整合与渠道创新取得新突破。

数据显示，中国人寿2012年寿代产业务实现保费收入61.50亿元，同比增长42%，寿代养老业务实现代理企业年金业务新增中标基金规模117.3亿元，占养老险公司当年新增中标业务的39.32%。同时，养老险公司通过集团的战略合作平台，进一步推动了一些大项目的市场拓展。

除了主要以寿险公司单向代理外，中国人寿2012年互动业务实现新突破，还体现在财险公司代理销售了10亿元的寿险保费，养老险公司协助寿险、财险公司完成了1.7亿元的保费。资产公司、国寿投资公司通过投资带动保险业务也初见成效。

2012年互动业务获得大突破的原因主要有三点：一是中国人寿集团去年正式将寿代产业务纳入营销员基本法考核项目，并首次将互动业务作为KPI指标纳入集团公司预算管理体系，集团内保险业务多元交叉销售的格局全面形成；二是集团和各公司总部层面在审计、品牌、信息技术、另类投资等领域加强了资源整合；三是基层公司共同拓展业务的氛围日益浓厚，无论是针对个人客户业务还是团体法人客户业务，寿险、财险和养老险已经形成了相互支援、共同开拓的良好机制。

今年初在中国人寿集团工作会议上，中国人寿集团董事长杨明生提出6条措施推动“创新驱动发展战略”，其中重要一条就是“着力推进资源整合与渠道创新，不断提高协同作战能力”，具体落地形式即为互动业务。

杨明生说，今年中国人寿已启动了寿代产业务纳入营销员基本法考核试点工作。为了进一步激发子公司的积极性，今年集团对各子公司资源整合工作的预算指标将更加科学细化，权重也进一步提高。此外，他还强调，要抓好重点资源的整合工作，着力推客户资源、网点资源、品牌资源、投资资源及信息系统的整合利用和新产品的整合开发。

中国人寿集团互动业务从2007年开始起步，保费收入增长迅猛。以寿代产为例，2007年保费收入仅为不到9000万元，到2011年实现保费收入42.46亿元，互动业务渠道成为中国人寿财险公司的经营特色和销售主渠道之一。2012年中国人寿财险巩固其市场排名第五的地位，与第四名中华保险继续缩小差距，互动业务带来的保费增长功不可没。

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