中国人寿副总裁赵立军指出

03月31日讯，2016年，中国人寿保险股份有限公司总保费4304.98 亿元，同比增长18.3%，市场份额19.9%，稳居同行业第一名。

虽说是第一，但也掩饰不了市场份额一降再降的现实。今年，中国人寿总裁林岱仁在业绩发布会说：“不追求总保费在市场的份额，但底线是保持市场第一。”

保费持续发展模式基本建立

想要不突破底线，就必须实现且保持保险业务快速增长。

在中国人寿2016年4304.98 亿元总保费中，续期保费占51.9%，为2235.02亿元，同比增长16.6%，增速创2012年以来新高，且首次突破2000亿元大关；长险首年保费占38.8%，为1669.36亿元，同比增长19.3%；短期险保费占9.3%，为400.6亿元，同比增长23.7%。

在长险首年保费中，首年期交保费同比增长51.8%，达到939.45亿元，趸交保费则同比下降6.5%，为729.91亿元。值得一提的是，这是中国人寿上市以来，首年期交保费首次超过趸交保费。

这样的保费结构，意味着中国人寿在业务高速增长的同时，缴费结构不断优化，期交拉动新单保费、续期拉动总保费的持续发展模式基本建立。

面对超预期的成绩【签证费可以报销吗】，林岱仁表示：“2017年，中国人寿要继续加大结构调整的力度。但结构调整的力度不仅仅以增长率衡量，还要加大产品的多元化发展。”

随着业务结构的改善，2016年中国人寿退保金同比大幅减少30.7%，为739.22亿元。

上述指标的改善，是中国人寿为不突破底线增加了筹码。

个险人力扩量提质

同样由于业务结构的改善以及业务增长，中国人寿去年手续费及佣金支出大幅增长46.3%，达到520.22亿元。不过，这并不是一笔“苦涩”的负担。

对此，中国人寿副总裁赵立军指出，2016年，中国人寿核心业务首年期交、尤其是十年期业务同比大幅增长50%至60%；另外，公司本身也加大了对营销员队伍建设的投资。“与财险行业不同，寿险业务结构越好，佣金手续费支出越高。因为在条款设计上，缴费期限越长、保障程度越高的业务，给营销员的佣金也越高。”林岱仁补充道。

对于人寿保险行业而言，个人保险渠道人力规模是业务结构优劣的关键。从一年新业务价值这一衡量保险公司盈利能力的重要指标来看，2016年，中国人寿一年新业务价值为493.11 亿元，同比增长56.4%。其中，个险渠道贡献率达93.95%，核心作用无需多言。

正因如此，近几年中国人寿旗帜鲜明地提出了“大个险”战略，人力规模随之一路看涨：2013年65.3万人、2014年74.3万人、2015年97.9万人，截至2016年12月31日，中国人寿个险队伍已达149.5万人，季均有效人力同比增长67.1%，实现了扩量提质。

非标投资亟待改善

尽管在保费收入上实现了快速增长，但受利率下行及资本市场波动等因素影响，中国人寿总投资收益为1081.51亿元，同比下降22.8%。而受投资收益下降以及传统险准备金折现率假设更新的影响，归属于母公司股东的净利润为191.27亿元，同比下降44.9%。

年报对2016年的投资环境如是总结：“世界经济缓慢复苏，国际金融市场波动加剧；国内经济下行压力有所缓解，运行总体保持平稳；A股市场年初快速下跌后窄幅波动；债券市场区间震荡，第四季度债券收益率大幅上行。”

在这样的环境下，中国人寿2016年主要投资品种配置呈现“一降三升”态势：债券配置比例由2015年底的43.55%升至45.62%，股票和基新一站资由9.34%升至10.05%，金融产品由7.44%升至9.28%，定期存款由24.59%降至21.94%。最终，实现总投资收益率4.56%，较去年下降1.83个百分点。

据悉，中国人寿今年需要再配置5000亿元资产。赵立军坦言，中国人寿拉低投资收益的主要原因是非标投资这几年占比很低，因此，2017年将随着国家宏观形势变化，加大另类投资和非标投资。

林岱仁表示，今年中国人寿将优化多元资产配置，以固定收益投资为主，同时，加大市场化委托力度，实施资产负债动态管理。

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