我国保险业人才流失现象严重　十招留人措施轻松解决

保险营销增员是营销工作中的重要一环，而留住人才显得尤其重要。可以说，留住人才一定程度上是为增员做贡献，更是为人才的积累提供必要的条件。为此，需要从以下十方面采取留员措施。

1.创造条件，使营销员具有成就感。成就感是获得某种力量的前提，任何一项特长、技能的发挥，尤其是良好性格和品质的培养，都能够从一定程度上引起营销员的成就感，从而使其在团队生活中过得积极而有意义。

2.组织好团队生活，增强营销员的集体荣誉感。做为营销员，个体的发展离不开团队力量的支持和帮助。可以说，组织好团队力量，开展好团队活动，给予营销员更多的关注，并为其成长提供阶梯，对增强其集体荣誉感非常重要。

3.运用和谐友善的话语，增强营销员的温暖感。保险营销员要与各种各样的客户打交道，思想会受到各种各样的碰撞。而在团队内能够得到安慰，尤其是能够得到成员的关怀，特别是语言和行动的帮助，将能够有效提升其温暖感。

4.生活上给予关照，使其有家的归属感。对于营销员来讲，除了营销工作上给予应有的关心、支持和帮助之外，还应当在生活上给予照顾，并切实了解营销员的成长经历和背景，增强其自信心。

5.锻炼营销员意志，使心灵得到熏陶、洗礼和升华。营销员在从事营销工作中，常常会有一些压力和困惑，并接受一定程度上的挑战。而此时，营销员需要有一定的抗压能力、接受挑战的耐心和毅力，更重要的是要有适宜自己成长的环境。因此，围绕营销员的营销工作，进行一系列的营销思想的传递、营销心灵的启迪和营销心灵的升华，是非常重要的。

6.量化营销员贡献，增强营销员的自信和希望。营销员在具体的营销活动中，常常会遇到一些困难，克服这些困难，需要有一种优秀的营销精神做有效支撑。而制定具体又明确的营销员量化制度，有助于不断地积累营销员的自身亮点，尤其是业绩上的亮点，从而更好地做出自己的贡献。

7.关心营销员的思想动态，为其未来的职业发展提供清晰的路径。对于保险营销员来讲，有时候个人的发展重于自己物质和精神的奖励。因为每位营销员在自己的职业发展过程中，都是为了追求一种职业发展的状态，而树立良好的职业发展预期则显得非常重要。

8.丰富营销员职业生活，体现其多方面价值。营销员都有被重视和被尊重的需求，这也是在团队组织中成长壮大的根本前提。为此，需要营销团队提供丰富的团队活动，给予团队成员应有的表现机会，并在环境的不断影响下得到应有的满足感，而不是做为个体孤单地存在。

9.提供释放压力的空间，追求快乐的营销生活。保险营销是一种生活状态。而带着积极主动的情绪工作，还是显出烦恼和忧愁，对于提高营销员的工作质量和效率起着至关重要的作用。因此，营造快乐的营销气氛，有利于提高营销员士气。

10.制定完备的营销流程，增强营销员工作的高效化。保险营销员的工作积极性、主动性和创造性，一定程度上取决于营销团队组织高效的工作流程和制度。因此，不断地根据营销实践总结营销经验，并在营销组织内推广应用，尤其是做为示范和样本加以宣传，将有利于降低营销成本，提高营销效率。