太平洋保险放弃银保业务冲规模的思路

　　证券时报记者 潘玉蓉 刘筱攸

　　银行代销保险保费规模正在逐年增长。

　　据证券时报记者不完全统计，在已经发布2016年报的A股上市银行中，有9家银行的代理保费收入（手续费及佣金）实现了36%以上的增幅，其中，民生银行的增幅达到455%，而浦发银行的增幅也达到327.44%。

　　显然，代理保险正在为银行贡献增速可观的中间业务收入。

　　收入增幅大于规模增幅

　　记者根据目前已经披露的A股上市银行2016年报统计，有11家银行提及代理保险业务相关情况，9家有代理规模和代理收入的详细数据，且没有一家出现规模与收入下滑。

　　值得一提的是，与之前收入增幅小幅大于或者持平于规模增幅不同，2016年银保渠道给银行贡献的手续费及佣金收入增幅，远远大于代理保险的规模增幅。

　　其中，增幅最大的为民生银行，该行代销保险保费规模比上年增长3.97倍，但手续费及佣金收入比上年增长4.55倍；招行的代理保费规模增速是44.69%，但同期代理收入增幅达到了81.98%；农行的代理保费规模增幅是56.54%【湖北社会保险网上服务平台】，同期代理收入增幅达85.4%。

　　以上数据说明，受益业务调整 银行代销保险手续费收入激增，但手续费佣金收入却远远高于往年。

　　受益于保费结构调整

　　银行代销保险的手续费收入大幅增加，一方面是因为保险业务的增长；另一方面，与各家保险公司调整保费结构不无关系。为了提升业务价值，不少寿险公司压缩趸交鼓励期交。通常而言，期交业务因为更复杂和销售难度更高，保险公司付给银行的手续费和佣金会更高。

　　由于银保渠道趸交业务对保险公司的价值贡献较低，过去一年，几大寿险公司如国寿、新华、太保寿险的银保业务都在调整，趸交业务都出现了下降。

　　调控力度最大的是中国太保。该公司2016年银保业务下降至73亿元，占比仅有5.3%，几乎是行业最低水平。2010年，太平洋保险放弃银保业务冲规模的思路，6年时间银保业务占比从2010年的54.9%下降至2016年的5.3%。

　　2016年，新华保险银保渠道进一步转型，主动收缩银保趸交业务，期交业务则有一定增长。银保渠道全年实现保险业务收入377.27亿元，同比下降23.7%。其中，首年保费256.75亿元，同比下降26.5% ；首年期交保费57.10亿元，同比增长46.3%；趸交保费199.65亿元，同比下降35.6%。

　　中国人寿2016年银保渠道业务收入1083亿元，比2015年略微增长2%，但是对银保趸交业务规模，仍是在继续压缩。

　　中国人寿表示，公司去年银保渠道深化转型，大力发展期交业务，继续压缩趸交业务，以提高价值贡献。银保五年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重为52.17%，趸交业务保费为680.47亿元，同比下降7.4%。