寿险渠道面临创新与转型　产品转型势在必行

无论主动还是被动，寿险公司所面临的产品转型似乎势在必行，而从几家上市险企公布的2012年度业绩报告来看，寿险产品向高价值“进军”也已明朗。

作为转型的一个方向，一些保险公司将2013年的产品转向保障型。新华保险年报显示，其20年期及以上产品首年期交保费同比上升1.3%。虽然产品结构仍以分红险为主，但健康险保险业务收入较上年同期增长23.5%，健康险保费收入占整体保险业务收入的比例由2011年的5.5%上升至6.6%。

新华保险董事长康典在业绩发布会上强调，要加大结构调整力度，推出系列高价值产品。中国人寿年报中亦提及，其业务结构持续优化，康宁终身2012年版重大疾病保险（“新康宁”）等传统保障型产品的保费实现快速增长。

根据记者获得的一份内部资料显示，中国人寿在2012年第一季度进行业务机构化转型，重点发展五年期期交业务，同时在产品结构上亦提到有相应转型变化。而上述资料亦显示，平安保险将在银行代理渠道上进行积极转型，主推高业务价值产品，进一步优化结构，提升业务价值。

另一方面，2012年银保渠道保费下降趋势不减，各保险公司纷纷着重于代理人渠道保费的增长，特别是代理人渠道占比较低的中国太保和新华保险，在代理人渠道的投入增加，代理人保费增长显著。

提及渠道转向，中国人寿董事长杨明生认为，银保渠道未来还是寿险业重要的销售渠道，而中国人寿也开始建立以个险渠道为核心的发展方向，并致力于团险渠道和新渠道的开发、创新和转型。

新华保险为应对过度依赖银保渠道，早在2011年就已开始调整销售渠道，通过提升个险渠道的比例，2012年其个险渠道在总保费中的占比也有所提升。而新兴销售渠道也早已成为各家险企的“兵家必争之地”。