太平洋保险公司电话销售方案

　　太平洋保险公司电话

　　95500

　　背景：太平洋电话车险攻抢市场

　　电话车险市场增长态势火爆，预计市场规模将超百亿!面对这块诱人的大蛋糕，保险公司纷纷加入争夺战。其中，起步最早的平安电话车险独占鳌头。作为国内保险业的领导品牌之一——太平洋保险，现正马不停蹄地拓展着自己的电话车险份额。

　　挑战：如何解决太平洋电话车险销售力匮乏?

　　太平洋电话车险连续在《南方都市报》投放报纸广告，每月费用达30万元，但销售却不见起色，消费者对太平洋电话车险及其号码全无所知，消费就更没有了。一年300多万的广告投放，为什么销售力会如此匮乏呢?

　　弗洋经过缜密的分析和探讨，发现太平洋车险做的传播根本无效，问题点出在受广告费用预算限制，如广播广告每天投放频次不得低于15次;在中央电视太投放广告一年不得少于3000万，否则都难以见效。显然，太平洋每月30万媒体投放费根本不足以完全覆盖广东地区，信息传播的频次无法达到受众接收临界点。

　　解决：精准创意传播，提高消费者认知度

　　第一步，弗洋品牌策划公司提出“精准传播”的策略。首先跳脱传统思维，从传播对象——车主的“车”的媒体接触点进行，发现车接触到的优质媒体主要为：广播电台、地下停车场、加油站、洗车店、收费站、汽修店、的士后窗窗帖。弗洋品牌策划公司按太平洋的需求，以及媒体选择的三大原则“广告环境越纯净越好、千人成本越低越好、必须达到传播临界点”进行再筛选，最终定为“1+2”的媒体策略，即1个省级媒体广播电台，加2个辅助媒体地下停车场和加油站。同时将深度细分到各个媒体的具体时段和位置，弗洋品牌策划公司做出更为具体的媒体计划，选择了音乐之声的组合套餐、地下停车场的电梯门媒体、以及在加油站赠送盒装纸巾。精益求精，力求客户的每一分广告费用，都能收到超出预期的广告效果。

　　第二步，弗洋品牌策划公司结合媒体特性和消费者特征，以创意的手法创作了一系列相应的极具传播

　　性的广告，引起消费者的关注，知道太平洋电话车险省15%费用，并记住太平洋电话车险

　　的号码。达到提高消费者的认知度和品牌知名度。

　　弗洋品牌策划公司以细致入微的市场研究作为根基，以透析本质的品牌传播理念作为指导，切实帮助客户以最少的费用实现品牌传播最大化效果!