“百万标保”太平人寿 突破千人业务员成绩斐然

经济观察网 记者 张云2014年是“中国太平”提出“三年再造”战略的最后一年，进入冲刺阶段，集团内“领头羊”太平人寿的各项指标正在逐渐逼近目标值，银保业务已经达成年度目标，个险也于前期站上规模保费100亿元新平台。近日，太平人寿披露，该公司“百万标保”业务员人数已经突破千人大关，提前达成目标。

“百万标保”的能量

“百万标保”是寿险领域的专有词汇，是指寿险代理人在一年内，实现个人年承保标准保费超过100万元，能够完成百万标保的代理人又被称为“超级业务员”。

统计显示，太平人寿这支“千人百万”的精英代理人队伍，为公司创造了不菲的价值。截至11月末，1116位百万精英累计承保的年度标准保费已超过20亿元，平均每人180万余元，其中，实现“千万标保”的人员达到 6位，30位站上了“五百万”平台。在太平人寿总计13万人的代理人队伍中，这支占比不到1%的百万精英队伍，贡献了占比超过20%的标保。

除了对保费的贡献，“超级业务员”队伍的知识水平、职业操守和精神面貌都在公司内部具有极大的表率和带动作用。经统计，1100余位百万精英中，有900多人不仅自己实现了“百万”的目标，更承担着育新丁、带队伍、管片区的职责。他们正不断传播正确的保险销售理念，将自身心得分享和传承给团队成员，让更多代理人复制他们的成功经验，从而带动太平人寿更多的业务人员走上高素质道路。

太平人寿介绍说，太平人寿的“百万精英”打造之路始于2001年国内复业之时。复业之初，公司就立志摒弃寿险行业常用的“人海战术”销售模式，而是注重培养代理人的自身素养和业务品质，用高于行业的标准管理代理人队伍。

近年来，太平人寿“百万标保”人数呈现几何级增长态势：2006年，百万精英仅有3名；到2010年，即实现“百人百万”；2013年，“百万”超过500人；2014年又实现翻番，达成“千人百万”。

据太平人寿数据显示，截至11月底，2014年公司实现年度总保费收入599.4亿元，个险13月继续率持续领跑市场，保持行业第一。

“百万标保”养成记

在行业都在为如何提高代理人产能和素质发愁的今天，太平人寿的方式有什么值得借鉴之处呢？

据介绍，复业以来，太平人寿建立了一整套科学的代理人培育体系。高标准的招聘条件是第一道门槛，保证代理人的综合素质具有较高的起点。合理的激励机制、融洽的团队文化建设留住与公司价值观一致的代理人。而全方位多层次的培训体系，则是百万精英的“孵化器”。

太平人寿经过严格专业的绩优层训练，帮助一般产能的业务员突破观念，走进高端寿险市场。其中，高端业务培训体系“TOP体系”，是行业内最具影响力的培训，自2006年起，经过八年运作，该体系不断完善升级，通过理念的传播与经验的分享，不断引导业务员设定大目标，挑战自我，通过培训开拓视野，提升技能，大幅提高了业务人员的定着力和绩效水平，促使绩优人员能力与高端客户需求相匹配，加强公司在高端市场的客户认可度。

太平人寿优质的培训机制，带来了绩优业务人员的垂直增长和精英团队的稳固成长，公司在成为中高端客户首选保险服务品牌的同时，也成为了高素质代理人实现职业发展和人生理想的平台。

此外，“绩优成长日”等多种培训体系，可以帮助不同层级的代理人提升技能和绩效，使太平人寿整体代理人队伍的人均产能处于行业较高水平。

太平人寿介绍说，近年来，公司产品研发和服务方案的制定过程，都少不了高端业务员的参与。高素质代理人利用其丰富的客户资源、实战经验和敏感的市场洞察力，帮助公司开展深入的调研，给公司提供“一手数据”。