谈保险的销售切入点

【导读】观察了解客户现状，从与其生活息息相关的地方切入保险话题，引起客户共鸣，销售保险更简单！

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销售保险，最开始的谈话起到决定性作用，是引起了对方的好奇与共鸣还是让对方感到不耐烦甚至厌恶，全凭一张嘴。充分观察和了解客户的情况，有选择的开始话题，会让销售事半功倍。

今天小编就跟大家谈一谈销售保险时常见且好用的话题切入点，学到老活到老啊！

孩子

对很多有孩子的人来说，孩子的健康和未来是他们最担心和在意的，从孩子入手谈保险，更能引起对方的好奇。

比如：

现在的小孩子机灵调皮，很容易就受伤，生一次小病也要花很多钱治疗，您说对吧?

宝宝从小到大，教育花费从小学到大学，肯定不会少吧，要是出国留学，更需要很大一笔费用，您有为您的孩子准备好未来的教育金吗？

工作

每个人都有工作，也都需要工作，从工作的风险性入手或者从公司的保险待遇入手，能够引发共鸣。

比如：

像您做得这份工作，每天要熬夜加班，身体还吃得消吗？假如有一天身体受到严重耗损，有没有想过为自己准备一份保障？

您们公司看起来挺不错的，社保福利应该都有吧，那公司会不会为您们加购商业保险呢，比如意外险，在发生工伤意外时能够起到很大作用，现在听说很多公司都会为员工购买这类保险。

父母家人

常年在外工作的人，最担心的是子欲养而亲不待，最关心的是父母家人的身体健康，从这个角度入手，更贴心。

比如：

您常年在外工作，应该很少有时间陪伴父母家人吧，父母健康是子女最大的心愿，为父母配置健康和养老的保险能够给到在外漂泊无法给与的保障，你觉得呢？

父母身体逐渐变差，抵抗能力变低，轻易地摔倒对他们来说伤害都极大，看病吃药的花费也在逐渐升高，有一份医疗险能够减轻这方面的负担，为父母带去医疗保障。

热点事件

以众所周知的新闻事件引起对方关注，合理的分析保险的必要性会起到很大的促单作用。

比如：

听说了吗，最近一个女童被楼上掉落的苹果砸中，住进ICU，如今还在昏迷不醒，找不出肇事者，家人已经为其花费了几十万医疗费。

新闻

从与商业保险或社保等相关的新闻中找到突破口，以国家政策性新闻引起对方关注。

比如：

最近医保报销的目录又得到了调整，能够报销的范围又增大了，即使这样，如果发生疾病或意外，想要得到更好的治疗，自己的花费还有很多，这时候，该怎么办？

理财

理财是大众普遍关心的一个问题，银行存款还是余额宝存款，看的都是一个收益。给出收益较好的理财产品，演示清楚如何收益，人们自然会跟着你。

比如：

现在余额宝的收益越来越不如从前了，想要获得更高的收益，除了基金、股票、债券、定期等，你还知道什么？最近兴起了保险理财，给您展示下我公司的这款产品……