陈福平：赢得了客户的理解和支持

最近，在中国人寿安徽阜阳分公司个险专业化一支公司广泛流传着销售主管陈福平爱岗敬业，不顾伤痛病房签单的动人事迹。

今年59岁的陈福平是寿险安徽阜阳分公司个险专业化一支公司超越部的一名普通销售主管。自1998年12月加入中国人寿至今，从事寿险营销已有17个年头，曾连续多年获得寿险安徽省分公司万名精英一级精英、省公司优秀主管光荣称号；2006年因意外住院期间连续出单，以新单62件的优异成绩被阜阳分公司授予“辛勤耕耘”奖。

2月底的一天，陈福平在服务客户的路途中，不慎被一辆逆向行驶的电动车撞倒，当时疼痛难忍，被过路的好心人急忙将其送往阜阳市肿瘤医院，经检查诊断为腰脊椎第三、第四、第五节压缩性骨折，需尽快施行手术治疗。就在此时，陈福平从前来探望的属员口中得知，公司要求所有主管3月初率先破零、带头举绩的号召。他非常着急。于是她在病床上通过电话成功将昔日的一位客户李女士邀约到病床前，根据李女士家庭经济状况，陈福平给李女士的12岁孩子设计了一款国寿福满一生险种，年交费5000元，缴费期10年。李女士从陈福平手中接过保险计划书，郑重地说：“陈姨，您这么大年纪了，伤的这么严重，心里还惦记着业务，说实在的，我本打算再过一段时间再投保，看到您今天这么执著，这个单我是签订了。”说完便在投保单上亲自签名确认。次日，按照治疗方案，医生为陈福平进行了腰脊椎手术治疗。这笔保单对于常人来说算不了什么，但对于一个即将接受手术治疗的患者来说，谈何容易。陈福平用坚强的毅力和对事业的执著征服了客户，用自己的实际行动为一支公司的主管和全体伙伴树立了榜样。

住院期间，她与同病房的病友一起谈人生，聊投资理财知识，话保险理念、寿险险种，谈人生的美好，保险意义的重要。与陈福平仅一床之隔的病友刘女士被陈福平执著的敬业精神深深所打动，当即表示待其康复出院后，一定让自己的家人和孩子拥有一份保险保障。

榜样的力量是无穷的。在陈福平的影响带动下，短短几天，一支公司52位主管有47位主管率先举绩，到3月19日“决战一季度”阶段时，一支公司在全市率先达成阶段性任务目标，到3月底顺利实现期缴新单既定目标任务。

取决于引起注意的原因。富平的陈先生在真情和爱心上赢得了客户的理解和支持，医院没有忘记富平的保险宣传，也在阜阳市分公司在系统中成为了一个多讲故事的人。