有效地将资源转化为市场

居延古泽、弱水河畔、胡杨秋色、牧歌悠悠。历经沧桑的居延遗址，诉说着千年历史的更迭；仓央嘉措与“八大寺”的善缘古老而神秘；曼德拉山原始社会画廊是来自远古的印记。走高端范儿的特色旅游商品肉苁蓉如阿拉善丰富的旅游资源那般，在古老与现代交相辉映的畅想与惊奇中为游客带来一份令人赞叹的礼物。

供需刺激顺势而“生”

古有“洛阳纸”，今有肉苁蓉。具有极高药用价值、中国传统名贵中药材肉苁蓉主产于内蒙古阿拉善盟，目前，其境内的巴丹吉林、腾格里、乌兰布和三大沙漠腹地拥有数万亩“沙漠人参”肉苁蓉等野生草本植物采集生产基地。

近年来，随着回归自然、绿色消费意识的唤醒，人们摒弃固有的消费观念，转而追求健康自然的生活方式。纯天然、无污染、绿色健康成为考量因素。

良好的消费需求，独有的滋补和疗效，双重驱动下的肉苁蓉市场，需求量呈逐年增加的趋势。现在，随着健康消费、回归自然意识的进一步增强，国内外市场对肉苁蓉等中草药的需求量更会持续上升。据相关资料统计，仅2015年，我国肉苁蓉需求量就达到5380吨。

以打造国际旅游目的地为目标，以创建国家全域旅游示范区为抓手，构建大沙漠、大胡杨、大航天、大居延、大民俗五大国际旅游目的地，随着阿拉善旅游业的快速发展和旅游项目的拓展，旅游专用品的需求和市场也不断扩大。

奇石、阿拉善沙画、蒙古银饰、根雕、仿古地毯……除这些民族特色浓郁、地方特色鲜明的商品外，阿拉善还立足当地丰富的自然资源优势，瞄准市场商机，积极投身特色旅游商品研发中，以肉苁蓉为主的沙产业就是其中一项内容。尚容源生物科技有限公司董事长王磊说，“围绕高品质的苁蓉、锁阳等开发研制的锁阳切片、苁蓉酒等系列保健产品，得到了消费者的青睐，是游客馈赠亲友的首选礼品，成为阿拉善标志性旅游商品。”

近年来，政府与企业利用阿拉善资源优势大力发展区域特色产业并取得显著成就，大漠胡杨林、戈壁玛瑙、沙漠人参肉苁蓉已享誉世界。2013年，内蒙古阿拉善被授予“中国肉苁蓉之乡”的称号。

企业作为以人为“源”

肉苁蓉被誉为阿拉善一枝花，其悠久的药用历史还结合了阿拉善地区传统的苁蓉养生文化。

阿拉善盟旅游局副局长王淑霞说，“打造特有的养生文化和区域特色品牌，为阿拉善以肉苁蓉等沙产业为主的特色旅游商品走向市场打开了一扇门。”

阿拉善尚容源生物科技有限公司是一家专注于沙生植物资源研究与利用的本土民营企业【激光祛痘医保报销吗】，致力于以优质资源与消费需求完美结合而创造更大价值。沙产业这个产业模式的“新生儿”，其面临的传统市场已趋于成熟和饱和。以养生保健品、功能型营养食品的肉苁蓉从呱呱坠地就在剧烈的市场竞争“摇篮”中成长，对企业技术、理念、资金等“营养”方面的补充需求旺盛。如何突破传统观念，阿拉善打造肉苁蓉之乡新品牌，切中需求？这是产业的核心命题，对于新起的沙产业，没有成功先例可循。

深谙传统企业模型之路的尚容源，自创立之初即明确发展方向，组建完善的设计研发和营销团队，放弃传统纺锤形的企业模型，抓两头促中间，立足市场，以研发促进销售，以利润带动生产，在产品定位、技术研发、设计包装、营销推广等处高屋建瓴。

“突破行业传统土特产品的定位，尚容源着力打造具有品质内涵与兼具时尚消费的阿拉善特色礼物，让阿拉善礼的本土产品以更时尚的形象进入高端礼品市场。”王磊说。

苁蓉普洱茶，将肉苁蓉的主要精华浸润于普洱的沉香之中，饮之沁心怡人，是专为高端养生人士定制的滋养佳品。“将传统茶文化与苁蓉的保健养生功能有机结合，在消费方式上更加体现养生和清心的理念，创新并拓展了肉苁蓉的食用方式，并且变得更加方便和优雅。”王磊以专业的角度告诉笔者苁蓉普洱茶主要是针对养生人士研发而成的。

苁蓉咖啡奶茶是针对现代都市饮食结构而设计研发的时尚饮品，具备大漠肉苁蓉与咖啡的多重功效，更适合现代都市男女与商务人士的生活节奏和健康需求。“产品采用传统炮制工艺与现代科学技术相结合，在最大程度上保持了原材料的营养价值和药理功效。”王磊说。

自2014年至今，尚容源先后推出了“原生态肉苁蓉/锁阳草本切片”、“尚容源臻品油苁蓉鲜脯”、“尚容源苁蓉普洱茶”、“万果-苁蓉干红葡萄酒”等系列专利产品，叫好又卖座。

“产品的成功研发及市场的广泛赞誉让肉苁蓉产品开始进入高端养生品、功能型营养食品与大众保健品市场，逐步终结本地肉苁蓉市场以原材料输出为主导的局面。”王磊说。

政府添柴一触即“火”

2016年，阿拉善盟旅游局出台《促进阿拉善盟旅游产业发展的奖励扶持办法》，指出要加大旅游商品研发力度，鼓励单位和个人开发阿拉善特色旅游商品，对于通过评定的单位和个人给予一次性研发奖励；在国家级旅游商品或自治区级旅游商品评比活动中获得一、二、三等奖，均给予奖励。

2016年8月8日，阿拉善盟委召开第24次盟委委员会议，会议指出阿拉善盟旅游资源丰富独特，文化底蕴深厚，具备打造国际旅游目的地的天然禀赋，要做好旅游商品开发经营，不断扩大阿拉善盟旅游品牌的知名度。

通过政府以及当地部门的牵线搭桥，尚容源“北京大学EMBA健康学会”、“重庆生物科技研究院”、“上海裕信生物制药有限公司”、“宁夏农林科学研究院”、“宁夏贺麓葡萄酒业有限公司”、“云南德宏茶叶有限公司”等机构联合建立合作平台与营销网络。“计划通过官方授权的形式，在全国个大城市设立阿拉善苁蓉养生品牌形象窗口——‘阿拉善尚容源苁蓉臻品馆’作为阿拉善区域特色旅游品牌的形象展示推广窗口。”王磊表示，此举将有效推动阿拉善养生文化和区域品牌形象的官方推广和品牌宣传。

为主动适应供给侧旅游发展新常态，通过旅游特色商品研发＋文化深度挖掘，选取阿拉善文化中特色元素研发系列旅游商品，注册阿拉善旅游商品商标，打造本土旅游商品品牌，多措并举促进文化产业与旅游产业融合。

“对锁阳苁蓉系列保健食品，发菜、贺蘑、肉、奶制品等土特产注入文化创意、提升规格，逐步完善专业分工较强的旅游商品开发销售体系，强化品牌效应，提高游客满意度。”王淑霞说。

大漠风光、沙山湖泊、悠悠牧歌、古老文化构筑了阿拉善旅游发展的大格局，也为壮大特色旅游商品提供了一方沃土。

“借助品牌吸引力，依托资源禀赋，以产品定制的方式与当地知名酒店合作，和胡杨林、沙蜥户外俱乐部等携手，销量可观”。王磊说。据了解，其开发的“母亲营养粥”曾荣获旅游商品设计大赛一等奖。

据了解，《内蒙古自治区“十三五”旅游业发展规划》中提到，要开展旅游商品创新创意研发行动。大力推进大众创业、万众创新，提高旅游商品开发水平，满足游客多样化需求，推进旅游商品研发、生产、销售一体化，大力推广“内蒙古博乐歌”品牌；要开展旅游商品企业培育行动。支持具有研发能力和销售网络的企业，广泛参与旅游商品的研发创新。重点扶持旅游商品龙头企业，大力开发特色旅游商品。（文/霍晴）