客户该如何选择适合的保险？

[摘要]作为客户，我们到底该如何选择适合自己的险种，以及适合自己的保险公司及代理人？

目前随着保险公司的不断增加，险种也是不断出现，网络越来越发达，客户面对如此多的保险公司及产品及如此多的保险代理人，到底该如何选择适合自己的险种呢？

其实通过和一些加入到QQ的客户进行沟通时发现，他们自己也不知道自己该如何选择适合自己的保险，他们购买保险的理由大致如下：一、身边的亲友发生了什么意外或者是疾病，二、自己发生了什么意外或者是遇到别人发生了什么情况，三、别人买了自己也想买点，四、为自己的将来作打算，五，为孩子买保险、六，为老公（老婆买保险）七，为父母买保险……这也是大家经常看到的客户的问题，总结起来有很多理由，但哪个客户真正知道自己要买什么保险吗？很少，有的客户在购买保险之前没有对自己或是家庭成员已有的保障作分析，有无社保，养老，农村医疗合作，学平险，意外险，我到底需要购买什么险种作补充呢？

所以建议客户在购买商业保险前一定要先对自己已有的保障作个详细的分析和了解，这样才不会浪费太多的时间去选择所有的险种去比较各家公司的产品，这样买保险比来比去什么也不觉得需要了，到底需要什么也不清楚了，有时想买的没有买到时比较后却买了并不是自己想要的险种，却最后交过钱在心中说一句“我终于买了保险了”朋友你知道自己买的适合自己的需要吗？

买保险的人就象进人才市场找工作一样，只是找工作找什么工作不知道，别人来找我也来找，看到别人在哪个公司前投档，其他人也来凑热闹，结果别人投档你也投档，自己想找什么工作不清楚，自已适合做什么工作不知道，自己到底能做什么工作不了解，只是为了找工作，找工作的目标不清楚，这个和自己不了解买什么保险是一样的道理，忙活了半天，天天上网查算，但到底自己想买什么保险，有什么保障需要不知道，只是为了买保险，当买过以后就迷惑了，我买的不值。

买保险的人又象到服装交流会买衣服一样，本来想买件衬衫结果买了裙子和裤子或者是鞋子一样，想买的没有买看到了其他的买别的了，但当你有一天想穿衬衫时还是没有。

所以买保险要先了解保险的真正意义和功用，保险是为了抵制风险才有的，保险的真正意义和功用是保障功能，理财规划师刘彦斌老师讲的好，钱是你家的水库，要想让你家的水库不漏水，外面要有一堵墙，那保险就是你家水库的那堵墙，所以购买保险一定是先考虑它的保障功能。

所以建议各位朋友在选择保险之前先把家里的保障了解清楚了，然后再选择保险产品，保险公司及合格的保险代表人。

来源：南京人保健康 宋卫华]