新展望 保险企业谋2015开门红

　　尽管距离岁末还有40天的时间，但不少保险公司已经将目光投放到了2015年1月。保险行业素来有追求“开门红”的惯例，能不能打响新年的首场战役，将直接影响到保险企业尤其是寿险公司全年的销售业绩。为此，各保险企业一方面推进全年任务达成，另一方面已积极备战新一年的开门红。

　　主力险企全方位备战

　　为备战开门红，中华财险辽宁分公司全力贯彻落实新国十条，重点发展三农保险、责任保险、信用保证保险及其他政策性险种，深化销售渠道改革，提高业务品质，促进价值发展。充分借助公司战略规划项目的实施，全面提升公司运营管理能力、渠道拓展能力、客户管理能力、IT运用能力、品牌影响力，助推公司业务发展。

　　幸福人寿则要求全系统紧盯业务平台，做好督导和日常培训工作；增长人力规模，达到业务需要,完善组织架构，强化管理培训,争取关键指标稳步增长；加强业务推动和产品运作，促进业务开展；加强后援管理体系建设，提高工作时效和服务质量，全力打好开门红战役。

　　熟悉寿险公司业务推进节奏的业界人士向记者表示，大型寿险公司进入四季度后便会制定第二年的全年保费目标等计划，其中一个重要部分便是开门红期间的任务及支持策略。

　　产品主打“双险组合”

　　业界人士对比分析后表示，回首2014年开门红，尽管其是2013年8月普通型寿险产品费率改革后的首个开门红，不少险企都推出保障型的费改新产品，但多数险企并未将费改新产品作为主打，而是选择了预定利率2.5%的分红型产品配合万能险的组合计划产品作为主打。从目前各险企的情况看，2015年开门红产品尚未有新型产品形态。

　　由于双主险的组合中万能险与分红险相对独立，万能险的保障期限不会随着分红险满期而终止，根据其计划的规定，分红险未来的满期保险金可以顺利转入万能险账户，从而为客户继续进行养老金的投资管理直到终身。在客户老年期财务支出存在较大的不确定性的情况下，这种保险组合将是理想的理财解决方案。

　　业界人士指出，双账户的组合对于险企和客户实际是双赢，借此客户可以获得相对较高收益，而客户的资金也可能得以更长久地留存在保险公司投资，对双方都有利。

　　主流保险未来可期

　　展望2015年，业界人士表示，保险业将延续今年前10个月上市保险公司保费收入回暖的趋势，业绩值得期待。记者获悉，今年1至10月，在衡量寿险利润率的关键指标“个险新单保费同比增幅”上，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险分别超过：10%、16%、25%、15%。仅10月单月数据来看，中国平安表现最抢眼，当月个险新单保费收入同比增幅最高，超过20%。一年多来，中国平安的个险新单保费增速始终保持两位数左右增长，堪称最稳健者。

　　来自政策面的利好消息是，“个人税收递延型养老保险试点”将于明年启动，与此同时，促进商业健康险发展的若干意见也将于近期落地。

　　2015年款款而来，踌躇满志的保险业正渴望着一场惊心动魄的竞逐。（来源：北国网）