外资保险为何水土不服

外资保险为何在中国水土不服？分析其原因笔者认为有以下几点：

一、“先入为主”。由于中国保险行业起步晚，市场空间不够大，市场环境不佳，中国消费者投保意识不足，中资公司可以满足客户需求，在先入为主思想的影响下，有投保倾向的消费者更可能选择十年前“先入”的中资公司。

二、政策限制。例如《机动车交通事故责任强制保险条例》中的第5条规定，中资保险公司经保监会批准，可以从事机动车交通事故责任强制保险业务；未经保监会批准，任何单位或者个人不得从事机动车交通事故责任强制保险业务。外资保险公司不得经营交强险，而车主在购买交强险时，往往会一同购买商业车险，对外资公司的车险业务造成了极大的壁垒。

三、销售壁垒。虽然对于外国公司运作地点以及开设分支机构的数量限制已经取消，只有在分支机构的数量达到一个相当水平后，它们才可能参与同等水平的市场竞争。

四、对盈利能力的不同看法。大部分外国公司的定价和储备金政策会比本地同业者更为严格，并且更多地关注长期盈利能力，造成目前其短期盈利的不足。

我国应该进一步开放保险市场。一方面，外国保险公司尤其是国际性大公司，最为显著的优势是精良的营运管理，包括公司治理、产品创新、保险精算支持以及客户服务等。而这些正是我国保险公司不足之处，放开我国保险市场，可以进一步推动国内保险行业健康快速地发展。例如，允许外资公司经营机动车交通事故责任强制保险，必将带来革命性影响，外资公司的运作模式势必会给中国保险业带来较大的启发。另一方面，加大竞争力度，可以促进我国保险公司“走出去”。物竞天择，适者生存。当外资公司占有国内保险市场较大份额时，中资保险公司定会将放眼于国际市场，加大改革力度，加速保险产品合理化发展。