公募基金之所以称为公募基金 其客户必将是个人客户为主

原标题转型之难：如何做大资产管理规模

截至2017年一季度末，余额宝的规模高达1.14万亿元，再次刷新中国单个基金规模纪录，1.14万元估计可以占到整个公募基金规模的10%以上。在阅读《蚂蚁金服》一书中涉及余额宝的部分写道：当支付宝账户数量突飞猛进的时候，账户余额并没有增长，维持在100亿元左右。蚂蚁金服内部关于支付包是支付通道还是支付账户的争论日趋激烈，当初定位是支付账户，但是账户里面没有钱，算是有效账户吗？ 或许由于账户余额没有利息，所以大家不愿意在上面放钱。余额宝的到来真正意义上将支付宝变为（在沉淀资金方面）可以与银行账户匹敌的账户，2013-2017年期间余额宝的规模从最初的几亿增长到万亿规模。

或许有人会说，“天弘基金的成功，本质上是蚂蚁金服的成功”，并以此安慰自己。无论如何人家的规模也是行业第一，并且蚂蚁金服控股天弘基金，跟到底是谁的成功也没啥关系了。

“调侃归调侃，业务归业务”。基金公司也不能闲着，2015年股票大幅调整之后，个人投资购买基金的意愿持续下降，连唯一热销的保本基金，也要改称避险基金了。直到现在新基金的成立都是问题。给散户卖基金卖不动，我们就去拉大户吧。2015-2016年是各种委外资金的大年，各种委外规模也高达2万多亿，都被大户基金公司瓜分，其中独具优势当属银行系基金公司，工银瑞信丰淳更以909.55以刷新了新基金成立规模的纪录……

机构客户向来不是稳定的客户，因为钱也不是他们自己的钱，2016年又赶上债券市场大幅调整，据说整个银行理财的收益都是倒挂的，给客户的收益都比理财资金池盈利多…… 恰巧又赶上国际政治的复杂多变阶段，如同武侠小说中所说：天下武功、唯快不破。 我们被世界局势与国家政策的变化打的屁滚尿流……

千条线，万条线，不如政策一条线。

支撑位，阻力位，政策面前全破位。

你数浪，他数浪，政策一出浪打浪。

回到主题，如何做大资产管理规模？做大规模有两种方法短平快与厚积薄发。前者的方法是效果立竿见影但是不可持续。当然有人说，可以先做大规模赚钱，之后在转型。这个似乎逻辑正确，但是经历2015-2017年市场波动，让我突然明白一个道理转型之难！

任何资产管理机构规模的持续增长，都少不了外围环境的配合，例如经济趋势与政策红利。持续规模增长的资产管理的榜样便是先锋集团，“管理规模30年规模增长30万倍，资产管理行业的Vanguard效应”。 Vanguard管理规模增长可谓神速，规模从1985年的0.11亿美元，通过30年的时间规模增加到（2015年的）3.2万亿美元，规模增加倍数30万倍。

唯有等待中国的401K的诞生。但是凡事不能等待，当初Vanguard成立S&；P500指数基金的时候，成立规模仅0.11亿元，所有的同业都嗤之以鼻，言之其必将失败。发展需要借助趋势，但是未来趋势又无法预测，唯有认准方向持之以恒。但凡持之以恒中99%又是失败的，显示就是如此矛盾……

如何做大资产管理规模？ 怎能如此简单回答，凡是可以预测的大多都会被证明是无效的。继续持之以恒吧，向心中所向…… 笔者始终认为，公募基金之所以称为公募基金，其客户必将是个人客户为主，《美国9100万个人投资者持有公募基金总规模的89%》，成功的道路只有一条，因为成功的终究是少数。失败的道理千万条，因为失败的终究是多数。