2011保险开门红 分红险仍然是主力

新年伊始，又到保险行业“开门红”保费大战时节。分红险毫无悬念地保持“开门红”主打产品中的“一哥”位置。

记者发现，近期不少保险公司推出的分红险多3年期、5年期交费的短期产品，有关业内专家表示，短缴产品对于保险公司来说，容易冲规模，但对于投保人来说，还是要根据自身的实际情况来判断购买长期还是短期的分红险。

开门红 分红险仍是绝对主角

与2010年分红险“一头独大”相似，2011年分红险继续成为保险公司的主攻对象。

比如中国人寿在个险渠道主推福禄双喜，在银保渠道则重点推广新鸿泰和鸿盈两全分红险。平安今年依然主推金裕人生两全保险（分红型），该产品也是去年“开门红”期间主推的产品。

此外，太保以鸿鑫人生、鸿利年年以及金瑞人生为主打产品，新华人寿为今年“开门红”设计的产品为“好利年年”两全分红险，而银保渠道仍主打红双喜A、C款和金钱柜等老牌分红险产品。合众人寿个险“开门红”主打产品为 “养老定投年金保险计划”，该保险计划由合众养老定投年金保险（分红型）和附加长期护理保险组合而成。中宏人寿“金福连连”也是分红险产品。

各保企在“开门红”期间主打分红险是有原因的。某合资寿险公司个险部一负责人表示，在CPI高企和央行加息下，分红险以其具有风险保障功能和收益稳健的特性，越来越受到普通百姓的青睐。目前按照规定，保险公司演示的中档分红收益为4.5％，高档收益为6％。据了解，国际金融危机前，保险公司平均分红收益达6％以上，近两年收益也在4.5％-6％之间。而随着加息步伐重启，未来分红险收益也会水涨船高。

冲保费短缴产品大施拳脚

目前市场上的分红险以5、10年期缴为主，少部分产品为3年缴或趸缴。而“开门红”期间，短缴产品大施拳脚。据粗略统计，中国人寿、平安人寿、阳光保险、中宏人寿等寿险公司，目前的“开门红”主打产品大部分都提供了3年或5年的短期缴费功能。

沈女士是某寿险公司的保险营销员，她告诉记者，其实期缴分红险期限越短，保险营销员拿到的佣金就越少，3年期缴产品累计的佣金比例甚至比不上20年期缴产品首年的佣金比例数字。但这类短期缴费的分红险产品有利于在短时间内冲刺保费规模。不少保险公司为“开门红”放开3年期缴业务，到1月底就会结束，2月份会继续将5年和10年的期缴作为主打。

据记者了解，目前我省的各家保险公司为了“开门红”，都采取了一系列的促销策略，如加大奖励力度、举行营业网点绩效竞赛等，抓住年初这个抢占市场的好时机来提高保费收入，奠定全年保费收入的基础。

延伸阅读：分红险缴费期多久 因人而异

目前市场上分红险交费期限变得多样化了。3年、5年这样的短期产品越来越多，但同时10年、20年、30年年缴或一次性缴费的也不少。那么，购买分红险，到底该如何选择缴费期才最合适呢？

对此，福建省保险行业协会有关专家分析表示，到底选择哪种缴费方式应因人而异。消费者应根据自己的收支状况、年龄以及所追求的付出与保障的需求比来决定。从经济承受能力来看，如果家庭有较强的支付能力，投资理财渠道又比较少，可以考虑用一次性付费方式购买保险产品。从保障角度考虑，选择中长期缴费较划算。若被保险人选择期缴方式购买了健康险等险种，一旦在缴费期内身染重疾，那么，保户可能只需支付总保费的几分之一或者几十分之一，即可享受高额的保险保障。

此外，也有一些资深寿险营销人员表示，如果消费者购买分红险是为了分红，那么缴费期越短越好；如果想兼顾保障，那就购买缴费期长一些的产品。