怎样为客户找到一条不用钱　也能买保障

我曾提出一句非常典型的话：其实买保险是可以不用钱的，所有客户不买保险最主要的原因就是不愿意掏钱，假如你找到一种可以不掏钱买保险的方法，我一定会买。我的这套方法每次演讲都让人深受启发。我告诉客户，只要你在银行有存款，就可以买到保险，不用花你一分钱，也不用把钱转到保险公司，只要你拥有银行存款。我常为客户讲解：假如你在银行有10万元存款的话，那我告诉你只要把10万元活期存款转为定期，那么你每年就可能拥有1000多元的利息差，利用利息差来买保险就可以了。客户可能会说，我做活期存款是因为我要随时用钱的，我说你放心我可以把你的存单做一个组合，把你10万元的存款分成四份，1万一张，2万一张，3万一张，4万一张，用几万取几万。随便怎样都能保证你剩余的钱的利息不受损失。那客户跟我说我要取100元钱呢？我说也没有问题，你把4万那张单子分为1万加3万两张，再把1万分成1000、2000、3000、4000。我可以保证从取1000到取99000块钱，剩下的钱的利息都不受损失。

细节尽现人品，我总是处处为客户着想，替客户节省，我通过自己的专业知识为客户找出了保费。我给我们的启迪是，我们只要让客户改变我的理财方式和理财观念，客户就会接受我们。