保险经纪人的职位说明

保险经纪人的定位：

A:专业价值体现

保险经纪人绝对不是"墙头草",并非哪家公司给的佣金多我们就卖哪家公司的产品.也不是客户想要什么,我们就一定给什么.因为保险经纪人有着得天独厚的优势.在接触众多保险公司的同时,我们一定可以了解到各家保险公司在经营策略上的不同.不同公司的投资偏好是什么.在同类产品上的差异点是什么.在经过自己的大量调查之后从而得到一个比较综合的数据.那么,在消费者提出个人需求的时候,经纪人可以很快的帮助消费者定位某类产品.甚至是定位于某个产品.我相信,这是保险代理人所不具备的地方.另外,由于寿险意义功用的指导.在客户需求不明确的情况下,经纪人可以通过家庭分析.财务分析.投资偏好.生活风险偏好等数据给予消费者一些专业指导.帮助消费者更好的确认需求.我相信.医生这个行业受人尊敬也正是因为他的"对症下药".

B:客户需求为倒向

根据客户的需求，为其公司、个人及家庭制定保障方案，而不是用产品去套客户的需求，结果正相反，而是根据客户的需求，确认需求，分析整体情况，综合保险市场中的产品来为客户解决问题，用最少的资金解决最大的保障。

C:交叉业务的重要性

我们为什么是经纪人?!客户为什么会选择我们来投保?!我觉得很多同行都没有想过这个问题.就象演艺经纪人和演员的关系一样.演艺经纪人为演员搭理着各项关于演出方面的问题.而我们为什么就不能为我们的消费者搭理各项保险问题呢!?一个人买了人寿保险.他一定就不需要汽车保险么?!他一定就不需要房屋财产保险么?!他的企业一定不需要员工福利计划么!?在保险公司的经营中.人寿保险业务和财产保险业务是不可以同时经营的.必须单独成立公司.而对于保险经纪这样一个平台.我们是可以很自由的接洽这些交叉业务的.消费者选择了我们,就好象选择了他的私人保险顾问一样.所以我个人认为,交叉业务同样是我们服务价值的体现.如果一个消费者在你这里购买了人寿保险.却在别人那里购买的汽车保险.那只能说明你服务品质有问题!

D:高品质服务

消费者同时购买了N家保险公司的产品.通过我们一个人就可以实现全部的售后服务.这是保险经纪人的一个金字招牌.我相信这也是很多消费者为什么尝试"保险经纪"这样一个新鲜事物的原因.这样想,高品质的售后服务就变的由为重要.我一直认为,钱不是"目的".但可以是"结果".看不惯很多同行的做法.心里只想着怎么为自己多蒙俩钱花....不是真实的为客户着想.就谈不到什么售后服务品质.也终难在这个行业做长