保险推销心得交流

今天一天，我在公司做了这几天培训的感想交流，大家的激情很高，在小组会的交流平台上各抒己见，都有了很大程度的提高，保险公司最好的福利，就是这些免费的培训！

下午去拜见客户，我带着我的伙伴，到我的一个客户那里，这个客户是我人生中的第一单，在我的心中意义重大，见面寒暄之后，客户已对我十分的信任，主动向我询问，公司有什么新的产品。我向他推荐了一款理财产品，是返还性质的，一年交一万多的，两年返八千，以为我记得客户原来买的保险就是这种类型的，让客户加保很容易！

果然不出所料，客户十分认可，而且主动向我提出需求，问孩子的重疾方面需要增加一些保障，我了解了需求，并不急着推产品，而是要求客户下周一，把自己的保单都带来，我给他做个保单整理，客户当即表示十分欣赏我的专业。约好下周一见面。我的心里已经知道，这一单又拿下了！

我感觉这一段时间我的经验随着大量拜访，成长很快，不及者推销产品，而是先推销自己，展现自己的专业和真诚，在客户那里得到了很好的反馈，因为我觉得，我不是要做一个保险推销员，我要作客户的朋友，县和客户有交流，再有交谈，通过交谈达到交心的目的，最后达成交易！先做朋友，再做生意，做了生意，成了朋友！