跟美国老学规划

日前，被全球保险界誉为“永远第一人”的销售大师梅第在“MDRT(美国百万圆桌会议)·中国日”高峰论坛上向记者指出，金融危机发生后，不少投保人靠保单质借、房贷保险给付免于破产，因此向他主动申请提高保险额度的投保人越多越多，保险目前成为经济萧条期间最好的投资工具。

投资型险种不被看好

从05、06年开始，国际股市一路高歌猛进，而中国也在06、07年经历了百年难遇的大牛市，因此与股市密切联动的投资型险种大受热捧，成为了国内保险公司的“座上宾”。这个从国外舶来的保险产品在国外是否也受到如此礼遇？

梅第称，我从不销售投资型险种，保障型的长期寿险是我最为看好的，也是我最愿意销售的。梅第说，美国市场也有类似险种，也和资本市场密切联动，但是金融危机发生后，持有这类保单的投保人损失惨重，因此也导致此类险种的市场销售不如人意。

梅第介绍，在现实生活中，不少美国人喜欢购买短期缴消费型寿险，主要是因为这类保险产品价格相对比较便宜。不过，梅第说，他最推荐客户购买的是长期人寿保险，“因为在经济萧条或股市下滑时，投资型险种会让投保人的资产受到损失，但保障型保险却不会因为金融危机而失去现金价值，这笔资金通过长时间的累计始终为被保险人提供一份保障。”

美国人纷纷提高投保额

梅第兴奋地告诉记者，金融危机为保险业提供了绝佳的机会，因为金融危机使不少美国人开始重视自身的财务和人身风险，大量美国人在危机后开始考虑或者提高了投保额度。这是因为，许多客户都是因为拥有前期购买的保单，靠保单质借、房贷保险给付免于破产，可见保险是经济不景气中最好的投资。半年来，已有6、7个客户向他主动申请提高投保额，从100万美元提高到200至300万美元。