购买保险要抓住三大机遇

买过保险的客户都知道“冷静期”这个概念，类似我们商品的“退货期”。它是保险业的惯例，是保单签发后，保险公司给客户二十多天的“再思考”时间。如果客户在“冷静期”内取消保单，保险公司必须全数退还首期保费。

在客户买保险前，实际上也有一个“冷静期”，当然这个“冷静期”的长短是客户自己决定的，客户在这段时间，对所需要的产品进行充分的论证与比较，与代理人进行互动，以最终选择理想的保险产品。

但是，一些准客户给自己“冷静期”的宽限太长，从而最终丧失了购买保单的时机和条件。记得我一个朋友，从我入行开始就谈购买保险之事，三年过去了，他还没有具体行动。不久前告诉我：他患了“淋巴肿瘤”，问我是否还可以买保险，后来核保部的同事说，三年后才可以接受他的申请。

因此，我想强调：买保险同样也要抓住“机遇”，抓紧时间！因为：

1、如果投保人花过久的“冷静期”来决定是否购买保险，有可能最终丧失购买保险的条件，正像我的客人一样。因为，人的身体状况随时都在变化，人们无法预测将来，这也正是购买保险的目的。当然，保险公司也不会受理一个身体“不”健康的投保人的申请；

2、即使我的客人不患病，但是三年过去了，他的年龄也增长了三岁，保费也会增加不少！因为几乎所有保险的费率都与投保年龄成正比！

3、保险产品如同其它商品一样，是随着市场在变化的，包括费率。由于金融危机对金融机构的严重冲击，所有金融产品和服务都面临着巨大的“加价”压力。香港许多银行，以前不收费的服务，现在已开始收费，以前收费的服务项目，现在也开始加价。保险产品也不可能独善其身，费率的增加是迟早会发生的事！

购买保险，一定要抓住年龄，健康以及经济环境“三大”机遇！