如何应对　“要和家人商量一下”

其实，购买保险这样的事情，如果把它纳入家庭理财的组成部分，而不是随便购买，那就是家庭的一件大事，我们应当鼓励准客户与家人沟通，而尽量不要鼓动对方背着家人自作主张。最好的方式是先沟通好眼前的这位，然后邀约夫妻俩找个时间一起沟通，或者一开始就设计让夫妻俩都在场的时候谈保险问题，可以避免因鼓动对方单方面做决定引起事后家庭的矛盾。

案例一：

王女士：你谈得很好。不过我还要回家和我爱人商量商量。

销员：也就是说，你本人已经决定购买这份保险了，是吧？

王女士：是。你讲得很有道理，也非常清楚，我决定买。

营销员：你说要和爱人商量一下，看得出你们相互非常尊重。哎，开个玩笑，你家平时谁做主？

王女士：大事都是他做主。

营销员：先生是做什么工作的？

王女士：律师。

营销员：他什么时间休息？

王女士：周六周日一般都休息。

营销员：我明白了。这样你看好吗？星期六中午，我正好要去你家旁边的那个小区给客户送资料，中午我请你和你先生一起吃个便饭，我们一起来谈谈家庭保障这个问题，顺便我也有法律上的一些问题请教你先生。

案例二：

王先生：我明白了，就这样吧。你看怎么办手续？

营销员：你的保险你可以做主，可是你给人买的保险，需要你爱人在投保单上签字。

王先生：是我给她偷偷买的保险，准备在她过生日的时候送给她，给她个惊喜。我代替她签字不可以吗？

营销员：这可是法律合同，必须有当事人亲笔签字。我可以理解你的心情。我们可以想办法同样营造出你希望的那种气氛。

王先生：怎么营造？

营销员：这样。不是后天是你爱人的生日吗，今天晚上我请你们俩口子吃顿便饭，提前祝贺你爱人的生日，同时，你在说出你的决定之后，我来帮助你描绘你这个决定的重要意义，这个我比你专业，一定会让你爱人心花怒放。一来购买保险我们要征求你爱人的意见，二来保险比较专业，如果不解释其中的意义，突然呈现给任何人，都会感到有些费解，甚至有的人可能会误会，因为一谈到保险就和风险扯到了一起，特别是在喜庆的日子里，有的人会认为不吉利。当然，你爱人肯定不是那种迷信的人，不过，提前做一些铺垫，会更加稳妥。你说呢？

王先生：还是你想得周到。就照你说的办。不过，保险单什么时候能拿到？

营销员：保险单需要有个制作时间。不过你放心，只要明天核保通过了，保单生效日期就会从投保次日的零时开始生效，到生日那天，你可以当着嘉宾的面宣布你的大礼。需要我配合，我也可以助力。

王先生：好。就这么定了。